金星啤酒：从农村包围城市2007-12-23 5:56:00

通过不到二年的浴血奋战，金星啤酒终于在湖北市场站稳脚跟，在湖北及其周边150公里范围内，市场占有率达到由12%上升到了36%以上，在湖北全省的市场由10%上升到了32%以上，实现了从农村市场向大中城市的战略转移；品牌从低档向中高档转型，知名度由原来的29%上升到了52%，美誉度由原来的23%上升到了46%，成为名符其实...

华为经典销售案例2007-12-12 3:22:00

月初，国内第五大电信运营商中国铁通挂牌成立。铁通要想参与其它电信运营商竞争，就必须进行电信本地网的建设，而铁通在这方面的基础完全是空白。所以铁通本地网建设项目“铁通一号工程”成为铁通成立后的第一个重大项目。由于电信行业的特点，对设备供应商来讲，这不只是一个单纯的销售项目，而且直接影响到其将来市场战略格局的划分，各个厂家...

会说三句话就一定能够干好营销2007-12-12 3:22:00

一直以来，不少业务新手通过网络和电话找到我，希望我传授所谓的业务经验.有时候我讲解半天，对方也没明白所以然，一方面我在检讨自己说的不够精练，另外一方面我又怪对方领悟能力太慢，这样的事情多了以后我也在反省，怎么样才能让每一个人都把营销做好？...

销售话术：开场白技巧2007-12-12 3:22:00

推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。...

从越狱看新颖的营销角度2007-12-12 3:22:00

现在最热的电视剧是什么？最热的电视剧没有出现在中国的电视台上，而是在网络中，在这个人人用手投票的遥控器时代，《越狱》的广泛传播和受到欢迎的程度估计是很多电视台的人都始料不及的。...

低成本营销的五项注意2007-12-12 3:21:00

国家经贸委曾提供这样一组最新数字：我国中小企业已经超过8000万家,占全国企业总数的99%，这些中小企业不仅本身之间存在激烈的竞争，而且在加入WTO后，外国的中小企业也对我国市场虎视眈眈。怎么办？退不是办法，进又有风险。...

TT渠道销售经验总结!2007-12-12 3:21:00

有很多人说做销售其实就是靠骗，我不这么认为，我觉得做销售其实就是做人，做人与人之间的沟通和互助，只有当你把客户当成朋友来对待，客户才会真诚的对待你，一定要记住客户不是你的上帝，你也不是客户的唯一．当然我不否认欺骗也是种手段，只是看你在什么情况下对于什么样的客户运用．...

从品质到品牌的6步质变2007-12-12 3:21:00

产品的品质累积到一定程度和高度，必然会形成品牌，成为名副其实的品牌产品，这是一个量变达到质变的过程与结果。随着人们对品质化追求的提高，对品牌的追捧，使得企业纷纷都在走品牌化道路，这就导致了近些年来“品牌”比较火，很多公司都在谈论品牌，打造品牌。...

电话技巧新手入门2007-12-12 3:21:00

电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时，省力，快速沟通的优点，在目前全国3亿电话用户的时代，电话销售已经越来越显现出起重要性来。电话沟通究竟要如何才能做的更好呢？ 在电话销售的前期必须要做好以下几个方面的准备，否则你的电话销售工作就是一个失败的过程。...

销售谈判中的绝妙技巧2007-12-12 3:21:00

替代方案是谈判中非常重要的因素，但却被大部分人所忽视。在很多失败的商务谈判中，究其原因多是替代方案不利或没有备选方案，在双方争执不下的时候，没有其他的解决方案，从而使谈判进入僵局最终走向单赢。...

好业务员的12个经典差异2007-12-12 3:21:00

业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务*的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！...

感动营销：不忠诚的顾客变“乖”了2007-12-12 3:21:00

中国的消费者太不忠诚了，这是中国营销人士的抱怨，只要一打价格战，消费者立刻转移，有时只是有新的牌子新的概念出现，消费者就会尝试。营销的手段因此变得单一，降价，玩概念。营销的水平似乎很低，市场的次序由此很乱。另一边，消费者抱怨企业短期行为，做表面文章，购买前后两付面孔。究其原因，企业没有感动消费者，消费者也没有被品牌感动...

草根传播：引发营销新变革2007-12-12 3:21:00

春节前后，在电影《无极》不断红火的同时，《一个馒头引发的血案》也在网络上以匪夷所思的速度迅速蹿红，从而引发了一段娱乐圈的奇谈趣闻。事实上，这只是“草根传播”的一个突出体现而已。近一两年来，网络上涌现了一个个令人印象深刻的“草根英雄”：郭德纲、胡戈、芙蓉姐姐、天仙MM……他们在网络上以惊人的速度走红，把“草根传播”的特质...

如何进行有效的心态管理2007-12-12 3:21:00

销售业绩是一个企业生存的命脉，能创造突出销售业绩的团队更是让企业梦寐以求。但遗憾的是，团队通常存在，但能支撑整个企业，能让企业托以重任的精英型团队却不常在。所以很多企业的老板们总是埋怨没有一个好的销售部经理，销售部经理也经常责备自己的“兵”们不争气，真是累流双行啊！...

精英单帮VS精英团队2007-12-12 3:21:00

“跑单帮”具体源起于何年何月已难以考证，但要追溯“跑单帮”的历史也并不难，丝绸之路上一定有他们的身影了，沙家浜的阿庆应该是现代最知名的单帮了；当代一些知名的富豪也是跑单帮出身；今天十分成熟的家电业中的许多知名企业十多年前也是靠业务员跑单帮打得江山；如今在我们身边跑单帮的仍大有人在。让业务员放羊去跑单帮的现象，今天仍广泛...

如何管理应收帐款和催收货款2007-12-12 3:21:00

面对日益激烈的市场竞争，安全、有效的管理应收帐款是企业在发展过程中必须具备的条件。本文从四个角度出发，和大家一起讨论在日常销售过程中如何管理应收帐款。...

事件营销的魅力2007-12-12 3:21:00

公司门口有一位靠擦皮鞋的和善老人，几十年来，一直靠给该公司的高级主管们擦皮鞋为生，在公司五十周年庆祝会上，公司总裁在众多记者的众目睽睽之下，弯下身躯，认真仔细的替这位默默无闻的擦鞋老人擦了一次皮鞋，老人激动不已，第二天报纸连篇累牍开始报道，电视铺天盖地的图像信息，乌尔渥斯公司高不可攀的僵硬形象一夕之间全部改观。...

一位营销总监职场豪赌的惨痛经历2007-12-12 3:21:00

2004年7月，在一次机缘巧合中，一个具有新加坡国籍的华人的A公司准备组建一个烤馍休闲食品的项目，由于外资老总很早就与我相识，对我的能力非常肯定，经过一番详细的商谈与理念认同，我受邀加盟A公司出任营销总监。...

蒙牛的渠道变革2007-12-12 3:21:00

蒙牛正在寻找各种模式以拓宽其在全国的销售渠道。近日，蒙牛在北京的专卖店开出了第27家，预计到年底突破1000家。蒙牛连锁事业部总经理萧桂森向媒体透露，5年内建5000~1.5万家专卖店的设想已开始进入实操。...

华为如何打造销售铁军2007-12-12 3:21:00

到目前为止,在中国的企业史上，我们还未发现哪一家企业象华为那样的神秘。华为象幽灵一样，游荡在世人的意识世界中，而华为的低调又使得世人对其好奇心有增无减。外人最能接触到的就是华为的营销人员，而在接触的过程中，外人又深被其所了解的事实所震惊。因为华为的营销人员数量之多、素质之高、分布之广、收入之高都是中国企业史上前所未有的...