销售经理的七项修炼2007-4-10 22:22:00

像很多新经理人一样，安德森当年是因出色的销售能力而被提拔上来的，但对于如何管人，他毫无头绪。于是，他凡事都唯销售人员是问，却不曾向他们传达自己对他们的期望值。他的管理之道是铁腕政策，而非积极鼓励。...

如何确定区域销售定额？2007-4-10 17:36:00

销量定额是销售经理希望部属（销售人员）在未来一定时期内和目标区域内完成的目标销量，确定销量定额有助于销售经理和销售人员了解自己的销售目标，并据此实行严格的过程管理和结果管理。...

开辟新市场的五种途径2007-4-10 17:33:00

大多数公司都把精力放在与对手竞争和打败对手方面，结果它们都以“竞争”作为战略分析的基点，焦点在于比竞争对手做得更好。...

“步兵到将军”的五项修炼2007-4-10 14:56:00

有幸的是，石章强先生送来了他的专著《冲破五重天——从业务员到营销总经理》，我一口气读完后，才在石章强先生字字真挚的语调里，真正体会到代表中国6000万营销人“从步兵到将军”的职业辛苦，从石章强先生自己亲身的体会中，真正看到了区域经理和营销总经理美好的职业发展前景，同时我也寻找到了解答这位刚刚加盟销售大军的“步兵”的答案...

不要做“抱怨型”销售经理2007-4-3 23:38:00

职场竞争的加剧，使得大多数人的职业生涯变得动荡而短促，与其在抱怨声中禄禄无为，不如校正心态，积极应对那些曾让你怨气横生的人和事，“存在”固然未必“合理”，但问题总要解决。千万别沦为“抱怨型经理”。...

销售经理的九阴真经2006-9-4 13:15:00

销售经理的九阴真经:销售经理作为一个企业发展的“排头兵”，直接面对市场一线，处于市场与企业、企业与员工之间信息沟通的中间环节，不仅起着传达总部信息、反馈员工意见和市场信息的作用，而且还必须深刻领会总部的指令并灵活地加以执行，可谓责任重大。其作用如同临阵沙场的将军，如果指挥不利轻则损兵折将，重则全军覆没，必是不可小窥，大...

“从步兵到将军”的五项修炼2006-8-25 15:24:00

“从步兵到将军”的五项修炼...

营销人：你要赶快“挖井”2006-8-25 15:24:00

营销人：你要赶快“挖井”...

赢得大宗采购订单攻略2006-8-25 15:23:00

赢得大宗采购订单攻略...

七种巧妙的谈话技巧2006-8-25 15:22:00

七种巧妙的谈话技巧...

叶茂中:奥运营销最佳方式2006-8-25 15:21:00

叶茂中:奥运营销最佳方式...