任何产品其实都应该具有生命力！2007-12-24 2:34:00

在这个市场经济的时代，任何地方都充斥着竞争，上演着生死存亡。这个时代不缺新兴的科技，不缺质量上成的产品，缺的是迅速打开市场的能力，缺的是让产品在市场中站稳脚跟的魄力，缺的是让产品这个时代经久不衰的魅力。那么，这要靠什么来实现呢？...

饮水机推广，JH市场策略展示——JH饮水机市场策略分析2007-12-24 1:50:00

由于行业标准的缺失：六成饮水机不合格。据统计，2006年在销售的饮水机品牌大约500多个，在根据国家质检总局公布的质量抽查结果显示，饮水机抽样合格率为65．6％。而天津市和安徽省的质检部门的抽样结果分别是：合格率只有三成多，有三分之二的水家电不安全。据不完全统计，饮水机行业至少有200多个品牌产品存在不合格现象。水家电...

8点补钙 健康常在——8点钙上市策划纪实2007-12-24 1:48:00

这几年，补钙市场表面看起来是一片繁荣！麦肯.光华做过的相关案例也非常多，我们对整个市场的把握颇具信心。一般来说，当一个新产品摆在策略小组面前时，基本的策略框架就已经有了模糊的影子，这是多年的行业经验留给我们的财富。瑙鑫钙的策略定型没有遇到很大障碍，但不得不承认：作为策划公司的我们，在这个产品身上得到了足够的满足和无限惊...

实例看“长尾理论”在中国市场应用2007-12-24 1:35:00

“长尾理论”（The long tail）源于数据统计中以产品品种、产品需求（销售）量为两个参数的二维表格图形。在往常的行业销售业绩统计分析表格中，如下图所示，这条长长的尾巴由来已久，存在已久。只是在以往规模经营、成本核算、批量生产、考虑收益和付出总体的情况下，龙头部分往往是人们关注的。...

窄众营销，别让无效客户分流广告费用2007-12-23 8:18:00

每到了重大节假日或长假之前，媒体上的版面便成了各房地产商竞雄角逐的舞台。你连包四个版，我就使用大量彩色夹报；你敢连投一周广告，我就敢在一日之中让广告在数家媒体上同时登场。站在一个局外人的角度看，不少发展商的财大气粗的广告乱投放其实是一种膨胀的虚荣心理在作祟，发展商企图通过大规模的广告轰炸给媒体、给社会、给公众、更给竞争...

案例分析：渠道化生存——迪比特实战营销分析2007-12-23 8:18:00

当２００１年底，迪比特开始做自有品牌手机的时候，国内手机市场已出现国外品牌和国内品牌两大阵营群雄争霸的局面了。应该怎么做，将自己定于怎样的位置让从没有做过自有品牌的迪比特高层左右为难。...

《内衣风》：劲刮内衣营销风2007-12-23 8:18:00

内衣是服装业的一个分支，在外人看来，这也许只是一个不起眼的小行业。但事实上，近年来的中国内衣行业却一直是风生水起，热闹异常，营销手段甚至超越了男装、女装等的水准。如今，我们也许依稀还能闻到当年保暖内衣大战的硝烟，我们也会津津乐道的提及俞兆林、南极人、北极绒等内衣品牌。也能在不经意间感受到婷美邻家小妹魔鬼身材的魅力，以及...

（营销奖案例）竞争：就是要让对手无法安睡2007-12-23 8:18:00

2002年9月，03冷冻年度刚刚开始。以“搅局者”面目出现在中国空调行业的奥克斯空调，将战火出人意料在中国空调企业最强势的广本土市场点燃。破了“敢在太岁头上动土”的忌讳，面对“非典”的“重灾区”，奥克斯空调使用出眼花缭乱的“组合拳”，最终不仅实现了在广东市场销售收入十倍以上的增长，更是一跃成为广东市场空调的前三强品牌，...

将思想随执行进行到底－－盖N少儿英语培训策划纪实2007-12-23 8:18:00

初次和关总见面，我们更多的感觉是他对事业永恒的追求。盖N国际教育机构从1997年创业到现在，已经走过了8年的风雨历程。用关总的话讲：“在很多人看来我们是一帆风顺的，但是我们这个行业是一个非常有特点的行业，我经常说我们是从一个夹缝中长成起来的一棵比较大的树。”但是，大树也有大树的烦恼，随着公司的不断壮大，企业的很多问题也...

芬兰艺术地板的中国梦2007-12-23 8:18:00

起源于20世纪80年代初中国木地板行业只是家装世界中一个稚嫩的娃娃，但是随着经济的蓬勃发展和居民生活水平的日益提高，木地板以其脚感舒适、自然温馨、高贵典雅等突出的优点，开始迅速茁壮成长。随着建筑业的发展，室内装修业将有更大的发展，而木地板作为室内装修的重要材料之一也将随之发展。有关专家猜测，今后我国木地板市场的年增长率...

“生命第一素”营销策划纪实2007-12-23 8:18:00

市场教会了我们如何思考：七八十年代是卖方市场，我们的思考在于如何向市场上提供更多的产品；九十年代的市场是买方市场，于是我们的思考转向如何争取更多的消费者。在今天，这个机遇与风险并存的卖方市场上，我们思考着这样一个问题：如何抓住机遇同时规避风险来策划市场？...

CX中国　奥运中国－－功能牛奶招商策划纪实2007-12-23 8:18:00

2006，成都，春季糖酒会，热闹非凡。“中国第一奶”、“中国功能牛奶第一品牌”的宣传给来参加展会的代理商一个天大的惊喜。疑问：“谁敢称自己是中国第一奶？”“为什么称自己是中国第一奶？”“什么是功能性牛奶？”等等，一系列的问题将代理商不约而同的引到了锦江大酒店——CX牛奶经销商洽谈处……....

做第一个敢吃螃蟹的人－－透视营销策划的行业前景2007-12-23 8:18:00

众所周知，麦肯锡公司是国际知名的治理咨询公司，在全世界广泛享有盛誉，开创了现代治理咨询的新纪元。麦肯锡已经在全球44个国家和地区开设了84家分公司或办事处，并拥有9000多名咨询人员，都具有世界闻名学府的高等学位。他们的业务主要是面向企业高级治理层，为各个不同的行业客户诊断解决战略、组织机构和经营运作方面的要害性议题。...

-阿里巴巴VS搜福，中小企业的成功选择2007-12-23 8:18:00

互联网的兴起不仅改变了这种不公状况，而且伴随着它的深入发展和应用，信息的不对称性已逐渐向信息民主化和透明化转变。此外，互联网还使传统的市场分化和商业模式的运作产生了翻天覆地的变化。个性化、定制性等更加细分的需求大量涌现，客户将主动寻找适合的产品、服务与企业。...

将淡季变成旺季！－－YAE免洗液策划纪实2007-12-23 8:18:00

麦肯光华接手YAE免洗液的营销推广，已经是秋高气爽的时令了。说实话，在秋冬这样的淡季做女性护理洗液的销售工作（而且还是解决扩大销量的问题），有一定的难度，效果一般都不会很理想。但出于客户对我们的信赖，我们还是硬着头皮承应了下来，组织了市场调查小组、策划创意小组和市场评估小组等启动了这个项目。出人预料的是，在经过了一番精...

“经络营养减肥”项目营销策划案2007-12-23 8:18:00

有一份统计表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急切寻找有效减肥的方法。所以，减肥市场具有良好的前景与潜力，市场容量极大。但是面对各种层出不穷的减肥方法和铺天盖地的广告，作为中小型女子美容院，在无资金进行大规模广告投入的前提下，如何才能将自己所代理的减肥瘦身项目快速打开...

首届抗衰老健康美容高层论坛策划案2007-12-23 8:18:00

在沿海发达地区，抗衰老美容已占据着人们生活开支的相当部分，丰厚的利润空间，成为众多商家竞相追逐的热点，虽说遍地都是黄金，但也处处都是陷阱。在这个概念炒作胜于市场实操的行业中，国内的抗衰老与生物科技美容企业该如何化解经营危机，树立权威品牌，赢得市场认同，把握制胜先机，为企业寻找出一条创新、规范之路，实现战略突围，这是众多...

恒基伟业绍兴分公司“隐形手机”营销方案2007-12-23 8:18:00

恒基伟业绍兴分公司“隐形手机”营销方案---商务通隐形手机，你的手机，你说了算多少人面对手机，发出无助的叹息，尤其是领导和成功人士，爱的是沟通方便，恨的是普通手机可能会泄露个人保密资料，被动被骚扰，浪费时间；...

茂龙羽绒品牌服饰的视觉形象2007-12-23 8:18:00

茂龙羽绒品牌服饰的视觉形象，茂龙羽绒真正要做好产品品牌效应，单一的广告是不够的，那怕你狂轰烂炸，充其量混个眼熟耳热，如何让自己的服饰品牌能卖个好价钱，来快速形成市场消费呢,视觉形象为我们提出了好多问题,。...

真相，原来如此！——曝光四个策划案的内幕！2007-12-23 8:18:00

中粮集团下属有三个使用长城品牌的葡萄酒生产厂家，其中沙城是中粮和当地政府合资的企业，各占一半的股份，河北的昌黎华夏葡萄酒厂，烟台的葡萄酒厂都是中粮集团的全资或绝对控股的子公司。由于兄弟之间的矛盾日益激化，老爸也很忙，实在顾不上，再说也很难平衡。所以，集团领导支持华夏酒厂做一个子品牌，以示区别。...