经销商大会如何收到实效2007-12-23 8:07:00

通过这种培训模式，厂家老板不再光火与烦恼，因为，经销商得到成长就是业绩得到增长，企业业绩得到增长就意味着边际成本的下降，就意味着边际利润的上升，就意味着……企业可持续发展的能力将得到增强！...

经销商管理20则2007-12-23 8:05:00

分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自已公司商品的平均增长率不长反降的话，那么可以断言，业务员对这家经销商的管理并不妥善。...

老兵新传：“骨灰级”业务员的不老传奇2007-12-23 8:03:00

有这样一批业务员，他们伴随着改革开放后如雨后春笋般迅速崛起的私营企业共同成长，把自己的青春年华毫无保留地献给了挚爱的销售事业...

经销商：你的资金到哪里去了？2007-12-23 8:01:00

我们经常可以听到经销商诉苦：资金不足！因为资金不足影响了他的生意进一步做大；因为资金不足影响了他每年少赚很多钱；因为资金不足迫使他每次参与厂家的活动时少发了很多带促销力度的货；因为资金不足在年底时甚至因此完不成厂家额定的任务等等。现实中我们也经常看到经销商为筹措资金的事焦头烂额、到处借债，特别是年关将近，货物旺销的时候...

汽车经销商：请审视你的市场经理2007-12-23 7:57:00

结合内外环境，请审视一下市场部所有待解决的问题与现任的市场经理所属类型是否吻合？是否担当起了公司所预期的角色？由于人无完人，金无足赤，无论一致与否，暂不能盖棺定论，还需把握市场经理的所具潜质与公司未来需求是否相统一，并估算实际所能承受的等待时间，一旦明了，何去何从，自有定数。...

销售经理的七项修炼2007-4-10 22:22:00

像很多新经理人一样，安德森当年是因出色的销售能力而被提拔上来的，但对于如何管人，他毫无头绪。于是，他凡事都唯销售人员是问，却不曾向他们传达自己对他们的期望值。他的管理之道是铁腕政策，而非积极鼓励。...

如何确定区域销售定额？2007-4-10 17:36:00

销量定额是销售经理希望部属（销售人员）在未来一定时期内和目标区域内完成的目标销量，确定销量定额有助于销售经理和销售人员了解自己的销售目标，并据此实行严格的过程管理和结果管理。...

开辟新市场的五种途径2007-4-10 17:33:00

大多数公司都把精力放在与对手竞争和打败对手方面，结果它们都以“竞争”作为战略分析的基点，焦点在于比竞争对手做得更好。...

“步兵到将军”的五项修炼2007-4-10 14:56:00

有幸的是，石章强先生送来了他的专著《冲破五重天——从业务员到营销总经理》，我一口气读完后，才在石章强先生字字真挚的语调里，真正体会到代表中国6000万营销人“从步兵到将军”的职业辛苦，从石章强先生自己亲身的体会中，真正看到了区域经理和营销总经理美好的职业发展前景，同时我也寻找到了解答这位刚刚加盟销售大军的“步兵”的答案...

不要做“抱怨型”销售经理2007-4-3 23:38:00

职场竞争的加剧，使得大多数人的职业生涯变得动荡而短促，与其在抱怨声中禄禄无为，不如校正心态，积极应对那些曾让你怨气横生的人和事，“存在”固然未必“合理”，但问题总要解决。千万别沦为“抱怨型经理”。...

销售经理的九阴真经2006-9-4 13:15:00

销售经理的九阴真经:销售经理作为一个企业发展的“排头兵”，直接面对市场一线，处于市场与企业、企业与员工之间信息沟通的中间环节，不仅起着传达总部信息、反馈员工意见和市场信息的作用，而且还必须深刻领会总部的指令并灵活地加以执行，可谓责任重大。其作用如同临阵沙场的将军，如果指挥不利轻则损兵折将，重则全军覆没，必是不可小窥，大...

“从步兵到将军”的五项修炼2006-8-25 15:24:00

“从步兵到将军”的五项修炼...

营销人：你要赶快“挖井”2006-8-25 15:24:00

营销人：你要赶快“挖井”...

赢得大宗采购订单攻略2006-8-25 15:23:00

赢得大宗采购订单攻略...

七种巧妙的谈话技巧2006-8-25 15:22:00

七种巧妙的谈话技巧...

叶茂中:奥运营销最佳方式2006-8-25 15:21:00

叶茂中:奥运营销最佳方式...