酒企：如何选择“久商”2007-12-24 4:59:00

一个好的合作伙伴，是企业成功的一半。一个长久的合作伙伴，是企业成功的一大半。厂商关系直至厂商纠纷一直都是商业的各行各业中的主要琐事。酒业同样如此，厂商关系之事甚至于有过之而无不及。从经销商的角度，总是在找一个能让自己挣到钱的主，而对于一个有长远市场打算的厂家来说，更加烦恼的是如何找到能够全力配合自己进行市场拓展的经销商...

蒙牛爱心牛奶铸就“健康希望工程”2007-12-23 6:46:00

12月16日，家住广州市天河区的一对双胞胎姐妹度过了一个特殊的生日。这一天，姐妹俩不仅收获了父母家人的亲切祝福，更送出了自己对他人的爱心，他们在父母的支持下，拿出自己平时积攒的100多块零用钱，在大型公益活动——2007“中国牛奶爱心行动”广州站的现场捐赠活动中，向从化江埔街锦江村锦联小学的同龄小朋友们捐赠了5箱蒙牛爱...

夏新手机电池潜藏爆炸危险 性能不合格存隐患2007-12-23 6:44:00

本次抽查中，有3种电池的安全性能不合格，不合格项目均为“热冲击”，即150℃热冲击试验过程中发生爆炸，该项目不合格对于消费者来说是一个重大的安全隐患，极有可能造成人身财产的损失。这3种产品分别为深圳市超力通电子有限公司生产的“超力通”(L-MOT-V33.7V600mAh)锂离子电池；夏新电子股份有限公司生产的“AMO...

沃尔玛裁员真相：中国采购业务可能转移到非洲2007-12-23 6:42:00

再过十几天，新劳动法就要正式实施了，但一场关于规避新法而突击裁员的风波至今未能平息。在2007年岁末，位居《财富》全美500强排行榜首位的世界巨头沃尔玛也卷入了这场风波之中。沃尔玛全球采购系统的100余名中国员工被突然“炒了鱿鱼”。不少人指出沃尔玛此举是为了规避新劳动法。...

彩电行业微利逼迫 创维多元化渠道遭质疑2007-12-23 6:39:00

“彩电行业已经越来越微利，必须正视这一趋势，但改变这一趋势通过裁员显然不可行，渠道多元化是一个出路。”创维广东分公司有关人士认为，难以判断这种模式是否会成功，不过变革势在必行。不过，这种变革到底能否给创维带来实质性的增长？...

CCTV-5体育频道：“变脸”营销的秘密2007-12-23 6:10:00

CCTV-5作为当今中国最强势的体育媒体，也才逐渐由过去的被动接受市场转变为主动向市场出击。与地方电视台体育频道相比，CCTV-5掌握着丰富的赛事资源，占有中国电视体育市场80％的市场份额。全年1800多场国际国内的重大赛事，使其成为了中国第一大赛场。...

简约而不简单——利郎2007-12-23 6:04:00

利郎当家人王良星先生从一天收入0.8元电焊工起家，辛苦积蓄1万多元于1987年买了几台缝纫机，雇佣了７个工人，在老房子开始进入服装行业。当年王的赚了18万，第二年是88万，按按照王自己的说法是：“我都一时呆了”，“我们全家人都几乎睡不着”。...

试论‘雅客‘的八大营销迷局2007-12-23 6:03:00

在中国的大江南北，谈起糖果，可能有人不知道徐福记，但相信大多数人一定听说过雅客，雅客可能是中国知名度最高的糖果品牌之一。作为一个后起之秀，雅客能够在短期内被消费者所熟知，主要还是得益于央视广告，可以这样说，雅客并没有经过长时间的艰苦的市场运作就达到了如此高的知名度，实际是一个被快速催熟的品牌，而这种快速催熟的国内品牌在...

金星啤酒：从农村包围城市2007-12-23 5:56:00

通过不到二年的浴血奋战，金星啤酒终于在湖北市场站稳脚跟，在湖北及其周边150公里范围内，市场占有率达到由12%上升到了36%以上，在湖北全省的市场由10%上升到了32%以上，实现了从农村市场向大中城市的战略转移；品牌从低档向中高档转型，知名度由原来的29%上升到了52%，美誉度由原来的23%上升到了46%，成为名符其实...

新飞的奥运隐性营销2007-12-23 5:54:00

从2007年4月开始，河南新飞电器和中体产业集团合作举办的“新飞2008助威团”全国海选活动正式启动，将在全国选出50名青春靓女，组成“新飞2008助威团”，为奥运加油。选秀与奥运联姻，让免费门票炙手可热。截至10月底，已有135万人报名参赛。...

“汽车安全嘉年华”的跨界营销2007-12-23 5:53:00

普利司通轮胎营销负责人张晓纯说：“通过开展一系列公益活动来提高公众的交通安全意识，是企业义不容辞的社会责任。普利司通今后还会积极参与‘汽车安全嘉年华’这样的活动，为构筑中国和谐社会贡献力量。”...

汇源的“渐进营销”2007-12-23 5:52:00

处于多事之秋的中国果汁市场，被百事再次震荡。近日，百事在非碳酸饮料市场上发力，拿出其旗下最强势的果汁品牌试水中国市场。从百事(中国)内部传出的消息，在世界鲜榨果汁行业稳占头把交椅的纯果乐(Tropicana)，率先在广州和福州两大装瓶厂的辖区内上市。...

华为经典销售案例2007-12-12 3:22:00

月初，国内第五大电信运营商中国铁通挂牌成立。铁通要想参与其它电信运营商竞争，就必须进行电信本地网的建设，而铁通在这方面的基础完全是空白。所以铁通本地网建设项目“铁通一号工程”成为铁通成立后的第一个重大项目。由于电信行业的特点，对设备供应商来讲，这不只是一个单纯的销售项目，而且直接影响到其将来市场战略格局的划分，各个厂家...

会说三句话就一定能够干好营销2007-12-12 3:22:00

一直以来，不少业务新手通过网络和电话找到我，希望我传授所谓的业务经验.有时候我讲解半天，对方也没明白所以然，一方面我在检讨自己说的不够精练，另外一方面我又怪对方领悟能力太慢，这样的事情多了以后我也在反省，怎么样才能让每一个人都把营销做好？...

销售话术：开场白技巧2007-12-12 3:22:00

推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。...

从越狱看新颖的营销角度2007-12-12 3:22:00

现在最热的电视剧是什么？最热的电视剧没有出现在中国的电视台上，而是在网络中，在这个人人用手投票的遥控器时代，《越狱》的广泛传播和受到欢迎的程度估计是很多电视台的人都始料不及的。...

低成本营销的五项注意2007-12-12 3:21:00

国家经贸委曾提供这样一组最新数字：我国中小企业已经超过8000万家,占全国企业总数的99%，这些中小企业不仅本身之间存在激烈的竞争，而且在加入WTO后，外国的中小企业也对我国市场虎视眈眈。怎么办？退不是办法，进又有风险。...

TT渠道销售经验总结!2007-12-12 3:21:00

有很多人说做销售其实就是靠骗，我不这么认为，我觉得做销售其实就是做人，做人与人之间的沟通和互助，只有当你把客户当成朋友来对待，客户才会真诚的对待你，一定要记住客户不是你的上帝，你也不是客户的唯一．当然我不否认欺骗也是种手段，只是看你在什么情况下对于什么样的客户运用．...

从品质到品牌的6步质变2007-12-12 3:21:00

产品的品质累积到一定程度和高度，必然会形成品牌，成为名副其实的品牌产品，这是一个量变达到质变的过程与结果。随着人们对品质化追求的提高，对品牌的追捧，使得企业纷纷都在走品牌化道路，这就导致了近些年来“品牌”比较火，很多公司都在谈论品牌，打造品牌。...

电话技巧新手入门2007-12-12 3:21:00

电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时，省力，快速沟通的优点，在目前全国3亿电话用户的时代，电话销售已经越来越显现出起重要性来。电话沟通究竟要如何才能做的更好呢？ 在电话销售的前期必须要做好以下几个方面的准备，否则你的电话销售工作就是一个失败的过程。...