如何成功组织产品推广会2007-12-24 2:39:00

简言之，推广会是为产品(或企业品牌)进行促销推广而以会议形式举办的一种活动。由于它具有与客户面对面沟通而见效较快的特点，所以经常为企业及业务人员所运用。诸如媒价推广会、产品推广会、服务推广会、人员推广会等等均属推广会的范畴。本文仅谈谈产品推广会。...

经销商大会如何收到实效2007-12-23 8:07:00

通过这种培训模式，厂家老板不再光火与烦恼，因为，经销商得到成长就是业绩得到增长，企业业绩得到增长就意味着边际成本的下降，就意味着边际利润的上升，就意味着……企业可持续发展的能力将得到增强！...

这难道不是一个渠道为王的时代？2007-12-23 8:06:00

近期拜读了《销售与市场》第285期渠道版的一篇文章，题目是《渠道管理六大“歪理邪说”的文章》，文章对“渠道为王”这个现阶段流行的概念提出了尖锐地批评，认为这个概念不仅仅是一个“逻辑上的荒谬”而且是“仅限特定历史条件下”的产物，然后从三四级市场特点总结出“‘渠道为王’的时代将被终结”的论断，并提出了“走进新时代，合力为王...

经销商管理20则2007-12-23 8:05:00

分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自已公司商品的平均增长率不长反降的话，那么可以断言，业务员对这家经销商的管理并不妥善。...

老兵新传：“骨灰级”业务员的不老传奇2007-12-23 8:03:00

有这样一批业务员，他们伴随着改革开放后如雨后春笋般迅速崛起的私营企业共同成长，把自己的青春年华毫无保留地献给了挚爱的销售事业...

经销商：你的资金到哪里去了？2007-12-23 8:01:00

我们经常可以听到经销商诉苦：资金不足！因为资金不足影响了他的生意进一步做大；因为资金不足影响了他每年少赚很多钱；因为资金不足迫使他每次参与厂家的活动时少发了很多带促销力度的货；因为资金不足在年底时甚至因此完不成厂家额定的任务等等。现实中我们也经常看到经销商为筹措资金的事焦头烂额、到处借债，特别是年关将近，货物旺销的时候...

汽车经销商：请审视你的市场经理2007-12-23 7:57:00

结合内外环境，请审视一下市场部所有待解决的问题与现任的市场经理所属类型是否吻合？是否担当起了公司所预期的角色？由于人无完人，金无足赤，无论一致与否，暂不能盖棺定论，还需把握市场经理的所具潜质与公司未来需求是否相统一，并估算实际所能承受的等待时间，一旦明了，何去何从，自有定数。...

利乐模式：工业品营销的新出路2007-12-23 6:20:00

和众多的消费品企业相比，中国工业品企业的营销问题一直没有得到相应的重视，后者在数量上其实远远超过前者，但就品牌知名度而言，实在是屈指可数。...

“龙口粉丝”--成本白皮书事件营销2007-12-23 5:48:00

通过成本事件营销，用企业品牌的规模优势来确定真正龙口粉丝的标准价，净化粉丝市场，并让优质龙口粉丝的价格回归价值，扩大销售市场，增加企业的诚信度。企业后期再跟上软文广告、超市试吃等活动，让消费者在辨别方法上真正认识到正宗的龙口粉丝。在宣传企业品牌的费用以及提高企业的诚信度，会节省很大一部分广告费用，并会引导消费者理性消费...

渠道再造的“九阳神功”2007-9-17 0:35:00

初级市场的渠道策略是：以强势品类为支点，以高额利润为杠杆，撬动经销商，迅速建立起全国性营销渠道的框架结构，采用粗放式管理方法进行管理。...

“直销”，宰你没商量2007-6-8 2:44:00

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大经销商如何掘金西部葡萄酒2007-6-8 2:44:00

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做大做强企业还需资金支持 扫描中国企业融资渠道2007-6-8 2:44:00

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深度分销：不是灵丹妙药2007-6-8 2:44:00

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经销商玩转三国演义 品评国内外公司对渠道商的要求2007-6-8 2:44:00

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市场开阔 中小企业应增强企业信息服务市场竞争力2007-6-8 2:44:00

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成功感言：专注才是企业发展之道2007-6-8 2:44:00

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中小型IT公司欲借捆绑“同盟”以求发展 前途未卜2007-6-8 2:43:00

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IT市场变化过快 新进经销商面临困难和机遇2007-6-8 2:43:00

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“渠道重要？还是品牌重要？”2007-6-8 2:43:00

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