申请会员赞助 中国连锁经营市场定位策略研究

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  • 　　连锁经营是一种并不年轻和新鲜的经营方式，但却是当前零售业中最具有活力，发展最快的一种经营方式。20世纪60年代以来，连锁经营开始逐步在发达国家的零售经营中占据主导地位，其销售额至少要占到零售总额的1/3以上。无论是在美、英等欧美发达国家，还是在日本和港澳等国家和地区，连锁经营已经成为零售业的主导经营形式。随着改革开放向流通领域的深化，我国零售业的连锁经营在近几年也得到蓬勃发展，特别是北京、上海、深圳等大城市，出现了一批规模大、效益好的连锁店。

    　　我国政府在与美国、欧洲进行加入WTO的谈判中，已经做出了承诺：有计划地允许外国资本进入我国的流通领域。在这一背景下，为了抢占市场，国际商业巨头纷纷在中国登陆。洋百货、洋超市、洋仓储在带给我国商业企业新鲜的管理经验和运作模式的同时，也加剧了市场竞争。在中国加入WTO的今天，我国的零售业又迎来新一轮的竞争升级，这给本已处于“店满为患、竞争激烈”的零售业带来前所未有的压力与挑战。外国企业会依靠自身的经济实力、完善的采购体系、跨国连锁的规模、已经融入企业的信息技术、娴熟的管理技巧、良好的商誉等优势，甚至采取为抢占市场份额而不惜成本的战略，对我国零售业发展进行了猛烈而残酷的攻击。面对如此严峻的现实，我们必须把握时机，充分应用市场定位理论，根据企业实际情况从不同的角度出发，采取适当的市场定位策略，在潜在消费者心智中区别不同的产品、服务品牌，有的放矢的传播差异化，促进中国零售业的健康快速发展。

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