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“竞争中求发展”——某公司市场营销战略
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- 资料语言: 简体中文
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- 整理时间: 2007-4-18 22:40:00
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- 在中国逐步完善的市场经济环境中，工程项目管理体制逐步得到完善，市场机制不断健全。作为我国的管道建设方面的主力军，现有职工6万人，固定资产原值83亿元。管道运输年货物周转量达到550亿吨公里，已成为我国与铁路、公路、水运、航空等运输方式并驾齐驱的新兴运输行业，位居五大运输行业第四位的国有大型企业。面对各大油田的油田建设单位正在加强自己的管道施工能力，并通过西气东输工程的锻炼，其施工能力迅速提升，可以说与管道局的差距越来越小，甚至在某些硬件方面已经超过管道局，管道局的设计、施工优势逐渐变弱，只有河流穿越、大型油罐建设、石油通讯、油气系统运行和物资采办等方面还保持一定的优势。如何在激烈的市场竞争中求的生存与发展，是摆在管道局面前的一个大问题，管道局针对目前的国际国内经济环境，管道局领导对目前的行业现状，目标市场及自身的优势、劣势进行了仔细的分析，采取积极的正确的市场营销、人才强企战略——做大做强主营业务、多业并举、积极拓展新的市场业务，进军城市燃气市场，先后开发了西宁燃气市场，并与锦州达成合作意向。在占领国内市场的同时，积极开拓国际市场，2003年，在国际市场上承揽到了1500公里的管道施工任务。通过以上市场营销战略的实施，企业经营业绩不断得到提升，管道局2003年承揽管道工程3000多公里，实现税后利润1.1亿元人民币，是管道局有史以来经济效益最好的一年，把管道局建设成为“国内最强、世界知名”的即定目标一定能够实现。
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