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  • 采购培训之三-谈判与议价
  • 　　在采购活动中，议价是一个勘察和交易的过程（包括计划，总结，分析，让步）。采购人员和销售商都以各自的观点和目的参与其中，期望在采购交易各方面包括价格、服务、规格、技术和品质要求及支付条款等达成相互满意的协议。  　　谈判活动的技巧性很强， 通常对整个谈判工作的规划包括：  　　谈判前： 建立谈判小组；作计...
    　 资料大小: 31 KB　下载次数: 17 次　推荐星级: 3 星　所属栏目: 采购管理　更新时间: 2007-9-27 6:53:00