推销员如何破解采购谈判技巧30招

　　作为销售经理,整天要面对采购谈判,而这些采购基本上都是经过系列培训后上岗的,所以他会时刻牢记使用他们所培训过的谈判技巧和你谈判.

　　而作为销售经理,如果公司没有经过专业的培训,尤其作为一个新任职的销售经理来说,对采购使用的一些谈判技巧揣摩不透,不知道这些只是他们惯用的伎俩而已,往往谈判没有任何收获,或者妥协无条件答应采购的种种要求.

　　所以作为公司要首先对新任职的销售经理进行基本的谈判技巧培训,让其了解和熟知采购的一些谈判技巧,如何对付这些谈判技巧?但是遗憾的是,很多公司/企业没有对新任职的销售经理进行专业的谈判技巧培训,造成了很多销售经理遇到采购恐慌而不知所措.

　　下面笔者根据KA采购惯用的谈判技巧,找出了破解之术,希望对销售经理有所帮助,这就是破解采购谈判技巧的三十招.

　　采购使用的技巧,简称“B” ； 推销人员破解之术，简称“S”

　　1. (B) 永远不要试图喜欢一个推销人员，但需要说他是你的合作者。

　　----(S) 永远要喜欢采购，永远要把他的老板当成敌人

　　2. (B) 要把推销人员作为我们的一号敌人。

　　-----(S) 要把采购的老板当成我们的一号敌人，把采购当成朋友

　　3. (B) 永远不要接受第一次报价，让推销员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。

　　-----(S) 永远不要只报一次价，让他用你需要的东西来交换

　　4. (B) 随时使用口号：“你能做得更好”。

　　-----(S) “其实我在你的竞争卖场做得更好”

　　5. (B) 时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到推销人员停止提供折扣。

　　-----(S) “告诉你这是我的最底线，告诉你我会停止向你供应我的产品，这是我的老板决定的”

　　6. (B) 永远把自已作为某人的下级，而认为推销人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。

　　----(S) “我的老板不了解、不重视我们的交易，他没有概念，但是他有原则”

　　7. (B) 当一个推销人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求

　　----(S) “打电话之前，问清楚还有什么附加条件吗？”

　　8. (B) 聪明点，可要装得大智若愚。

　　----(S) 你也使用这一招

　　9. (B) 在没有提出异议前不要让步。

　　----(S) 牢记:有