组合式营销 (5月12日北京)
网址:www.tem.com.cn 时间:2007-4-10 4:06:00 来源:中国电话营销网 作者:admin
培训时间:
培训地点:
培训费用:
| 会务组织： | 中国企管网 深圳市创威企业管理咨询有限公司 |
| 举办时间： | 2007年5月12日－5月13日 |
| 举办地点： | 北京大学 |
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会议信息： | |
| ● 培训目的 现代战场上,您见过只用一种武器就想赢得一场战争的国家吗?两天时间让你纵览销售的十八般武艺,添加组合你的商战兵器! ● 内容大纲 模块一：21种销售方法的基本要领: ◇ 电话营销的基本步骤 ◇ 柜台卖场营销的基本步骤 ◇ 电视购物营销的基本步骤 ◇ DM传单营销的基本步骤 ◇ 会议展览营销的基本步骤 ◇ 陌生拜访营销的基本步骤 ◇ 演示营销的基本步骤 ◇ 网络博客营销的基本步骤 ◇ 口碑营销的基本步骤 ◇ 关系营销的基本步骤 ◇ 广告营销的基本步骤 ◇ 捆绑营销的基本步骤 ◇ 样品营销的基本步骤 ◇ 参观考察营销的基本步骤 ◇ 炒作事件营销的基本步骤 ◇ 文化营销的基本步骤 ◇ 数据库营销的基本步骤 ◇ 短信营销的基本步骤 ◇ 直销营销的基本步骤 ◇ 分众传媒营销的基本步骤 ◇ 招商加盟营销的基本步骤 模块二、你的销售方法是否需要重新组合 ◇ 销售基本原理分析 ◇ 以客户为导向的营销策略 ◇ 科特勒的六种营销创新法 ◇ 个人需求企业需求职位需求关系分析 ◇ 描述你的准客户 ◇ 消费者心理解析 ◇ 适合的才是最好的 ◇ 销售基本原理分析 ◇ 以客户为导向的营销策略 ◇ 科特勒的六种营销创新法 ◇ 个人需求企业需求职位需求关系分析 ◇ 描述你的准客户 ◇ 消费者心理解析 ◇ 适合的才是最好的 模块三：销售中的沟通 ◇ 沟通：一切营销活动的基石 ◇ 完整的沟通过程：信息发送、接收、反馈 ◇ 有效发送信息的技巧 ◇ 关键的沟通技巧--积极聆听 ◇ 肢体语言的沟通技巧 ◇ 高效沟通的基本步骤 ◇ 四类人际风格沟通技巧 ◇ 会议沟通技巧；客户的沟通技巧 ◇ 沟通的策略；沟通的定义；沟通的层次 ◇ 进入对方心灵的频道；同理战术 ◇ 如何建立高品质沟通；解析“沟通” ◇ 沟通的信念；沟通的80/20法则 ◇ 《赢在中国》总决赛中的沟通分析 模块四：商务谈判 ◇ 一方要求必须降价，否则就拒绝采购怎么办？ ◇ 纵横捭阖－谈判的基本原理 ◇ 谈判场地、环境、座次分析 ◇ 幅度价格报价法剖析 ◇ 双赢谈判核心：如何创造剩余价值 ◇ 如何突破僵局 ◇ 让步策略与议价模型 ◇ 蚕食策略与谈判博弈 ◇ 如何不断的创造筹码 ◇ 谈判是权力的游戏 ◇ 谈判中的疲劳战 ◇ 电视剧《商道》案例分析 模块五：大客户销售 ◇ 如何做关系 ◇ 大客户的战略地位与意义 ◇ 引导期的销售步骤 ◇ 竞争期的销售步骤 ◇ 影响采购的六类客户 ◇ 挖掘需求与介绍宣传 ◇ 建立互信与超越期望 ◇ 针对采购流程的六步销售法 ◇ 销售类型的分析 ◇ 认清产生业绩的因素 ◇ 以客户为导向的营销模式 ● 师资介绍 桑顿 布莱恩先生： 国际著名营销方法专家，中英咨询常务董事长,毕业于英国布拉德福大学商学院，荣获工商管理硕士学位。桑顿先生同时还任职英国埃克塞特市商业部主席，埃克塞特市和英国西南部大使，德文郡和康沃尔商业政务会常务理事 以及德文郡宽带有限公司非执行总裁等职。 他多年来一直致力于对营销方法领域的研究 ，为世界许多著名的公司设计了成功的营销方案。 温爽 国际认证培训师.他从保险公司、直销公司的销售人员做起，曾任多家公司市场经理，有丰富的市场管理和销售经验，熟知现代企业市场中存在的问题。合作开发的组合式销售是在实际操作和研究的基础上，结合国内外各类工商企业的真实案例，专为企业拓展国内市场而开发、设计的，深受企业和学员的好评，课程满意度稳居4.5分以上（5分制）。温先生在北京大学主持的中国第一营销公开课程班《中国企业职业营销经理研修班》至今已成功举办50期，培养学员二千余名。 授课风格：幽默风趣、深入浅出、游戏体验，角色扮演，寓教于乐。 ● 授课对象 总经理、营销经理、职业经理人、部门经理、策划人、营销人 ● 会务报名 1. 报名时间：即日起接受报名 2. 费用：2980元/人（含午餐、听课、资料、合影、茶水等） 3. 电话：0755-22309100 22309180 网址:www.china-qg.com E-mail：cnqglt@126.com 4. 报名方式:电话索取报名表(或在线登记)->回传报名表->发出会务确认函->转帐报名 【结业证书】颁发中国企业营销经理人培训证书 | |
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