电话销售案例——9分钟陌生城市找工作2008-1-26 6:25:00

在这里与大家分享这么一段自己所走过的人生历程,并不是想要说自己有多么棒、多么优秀,因为我觉得自己已经快三十岁的人了,也差不多已经过了那种年少轻狂的年龄,别人怎么看我已经没有那么重要，重要的是自己怎么看待自己，我只是想要与大家分享这样一个观念——无论你现在的业绩是好是坏、 也无论你现在处在一种什么样的环境,基于现有的条件...

因一个电话我失去了50万的工程2007-9-9 4:13:00

其实，我也有不对的地方，就是没有主动联系他们，了解进程，需要什么工作要配合的。没有主动联系客户，这是一个做业务的大忌。...

郁闷，他们就这样挂了我的电话！2007-6-4 0:31:00

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您应该姓“牛”才对2007-4-22 21:01:00

很多营销方面的书籍都在强调，做销售时一定要充分尊重我们的客户，将客户看成我们的上帝，这样当然有必要。但如果我们遇到了蛮不讲理或者是牛气冲天的客户时，我们该怎样对待我们的“上帝”呢？ 前不久，笔者公司的员工阿涛接到了上海某银行负责人的来电，可能那天，那位负责人当时喝了点酒，说话很不客气，也没有礼貌。笔者公司的这位员工在整...

通用网址销售之电话营销经验2007-4-18 18:29:00

我从事网络以来一直做的是电话营销，主要就是打电话约客户，而我的工作经验还不到3个月。不可否认，在我打电话约见客户的过程中，我遇到过各种各样的客户，也遇到了许多困难与挫折。虽然有一些问题我还没有找到一个最好的解决方法，但是在和这么多客户沟通交流中，针对不同的客户，客户不同的心理和他们的需求，我也大概掌握了一些说辞和介绍的...

一位成功电话营销员的故事2007-4-10 19:04:00

在众多的贺卡中，有一位是我的旧属—April，她也是一位非常成功的电话行销员，她过去的表现始终是我课堂上最喜欢传颂的故事；在此也跟各位分享她的成功故事。...

销售，让我快乐让我忧2007-4-4 0:17:00

03年，来到了上海滩。那时候没有明确的目标，不知道自己想要成为什么样的人，脑子里晕晕忽忽的没有方向。之前的3年工作经历，大半是在浑浑噩噩中度过，不知道哪些东西可以帮助自己，在这繁华浮躁的城市中立足扎根。...

业务员居然电话”炒”掉了客户采购2007-3-27 18:47:00

前几天同一材料供应商的业务人员喝酒的时候，喝得差不多晕昏的，那哥们握住俺的手，推心置腹、语重心长的对我说“兄弟啊，说实在的，业务、采购都难啊，唉，前两天因为一些小小的质量问题，我同东莞一厂家的采购人员，一些小事儿发生误会，结果害他给炒掉了了……”...

打错了电话 竟接到个单子2007-3-27 18:39:00

我就说了一下我们公司，然后她又问我们是做什么的，我说我们是做电机的，然后她说我要找的那家公司就是他们前面，她问我找那家公司做什么，然后我就说了一个，那家公司是我的客户，用我们产品。...

请你等一下，我接个重要电话2007-3-27 18:25:00

虽然最近公司生产也比较紧张，但有些单子是三天后才出货的，可以迟些加工。以前我们厂小的时候也会出现这种情况，也理解。因此要求她当天下午把料送到，我好安排员工加一下班，这样第二天早就先帮她把料赶出来。...

浅谈我的电话销售手册2007-3-27 17:58:00

如果是电话销售新手，肯定最开始都会有种惧怕客户的心理，怕遭到客户拒绝！怕受打击！但这是电话销售中不可必免的。所以要克服这种心理障碍，不要一昧地想象着客户将怎样拒绝我，他将多么无情地挂下我的电话，而应该从容思考：我将怎么征服这个客户，让他接受我，了解我的产品，以至于有需要的时候同我联络。...

你真的关心打电话吗？2007-3-27 17:40:00

电话在打之前，最好先想想好，打过去，说哪些内容，说什么，怎么说，那些是先说，那些是对方问了就说，不问不说的。对方会是什么样的人，客气的话怎么说。...

调侃：勤给客户打电话的11大好处2007-3-27 17:36:00

假期结束了，又到了开例会的日子，领导说我打电话和客户沟通的好，效果明显，让介绍一下心得。我想想这打电话还真不错，粗粗算来打个电话就有十大好处，希望大家看后都能喜欢这项事业，没准儿你哪天会因为打电话获得一个惊喜呢。...

一个意外电话 我为以前的公司挣了18万！2007-3-27 16:45:00

我之前不是做业务销售的，但是我从小就有做销售的念头，于今年三月份我开始了我人生的销售旅途。之前我对阿里巴巴不是很了解，听朋友们说在阿里巴巴可以做生意买卖，可以开免费的商店，可以很好的做产品销售，我那时只知道阿里巴巴很有名堂，根本没有了解到真正的含义。...

与老美书信和电话时的禁忌2007-3-27 16:44:00

对于商业书信更是如此，他们每天大约要阅读几十封邮件。特别是中国的SPAM E-MAIL。他告诉我，你要卖给美国人东西，你就要直奔主题，千万别GOOD DAY TO YOU或HAVE A NICE DAY等。称呼然后主题。...

让我受益非浅的采购电话2007-3-27 16:43:00

他问我为什么美国公司给他这么高的工资，我不是太清楚，他告诉我因为他专业，他可以给他的公司提供非常专业的产品技术支持和专业技术工厂支持。我感觉现在的很多的业务员只是寻求眼前的客户利益，而不是静下心来学习产品知识，所以只要和客户谈起来，马上看出你是外行。大的生意是不可能做起来的了，哪怕你没有实践过，但是理论也要懂的专业。特...

一个电话营销MM的郁闷2007-3-27 16:41:00

我是做电话营销业务，网络这块，我来这家公司刚4个月零几天，试用期是三个月，至今没有转正，因为业绩一直不见好，4个月才做了三个合同，总共5300元。其他几个几个一起进来的业务员比我情况要好些，他们都在1万以上，期间领导找我谈过几次，问我的原因在哪，是方法不对，还是技巧有问题，帮我分析了原因，唉，我认为是自已的应便能力还不...

业务新丁的第一通电话2007-3-27 16:21:00

偶是一个新手，还没开始自己独立接单子。前些天听一同事说自己第一次接外国人的电话，看到号码就挂了，怕自己应付不了。没一会又打过来，她说自己几乎崩溃了，于是把电话线给拔了。心理七上八下，忐忑不安。怕万一有什么重要事情，到时候令公司遭到损失又不好。又把电话线给插上了。过了会，果然又打过来了，没办法她只能硬着头皮接起来。。最后...

电话是这样打的2006-9-12 9:09:00

电话是这样打的:“打电话”已成为我们日常生活和工作交流中最普遍的方式之一，但工作电话和家用电话在“打法”上又有很大差别。做业务、跑销售每天不免要接听很多电话，也要打出无数个电话，这些电话中那头交流人的可能是熟人、也可能是第一次“闻其声”陌生人，然而就是这样一根电话线，有时可能会决定某些重要的事情，决定着我们事业上的成败...

怎么过前台这关？2006-9-3 7:18:00

怎么过前台这关？我经常打电话给某个公司的时候，首先第一关九是前台不转你的电话。比如：我想找采购部，前台老是问我您找哪位？我说：“麻烦您帮我转一下采购部，我们是做屏蔽材料，想与贵公司合作，希望您转一下。”前台说：“先生不好意思，您不告诉我您找那位，我不方便转."请问各位老师指点一下，我该如何做？...