实战：5分钟电话搞定万元定单

　　“哎呀!老板!10张就是1800元啊`您还嫌少啊？您还真别说，这卡特别好卖，人家上次拿了100张，不到2天就又定货了，您那边如果没竞争对手的话拿个1000张保证能很快销掉的。”(促进销售)
　　“你这卡是硬卡还是虚拟卡？”(客户突然转换话题，证明1他同意以上观点;2他在考虑以上问题;3他可能会反悔4他在寻找促使他下单的另外的理由)
　　“您放心。我这是实卡。我可以先报一张卡给您，您确定下卡的真伪，然后再下单。”(解决客户顾虑，帮助客户下决心)
　　“你就不怕我用掉你张卡后不买啊？”那位老板在那头奇怪的问我。
　　“怎么会？您这么大的老板要讹诈也不会来讹诈我180元，说出去不是掉您身价么？”(当时心里做好了最坏打算，万一真不买了，我就亏了18元)
　　“就是。那你弄张卡我先试下吧小姑娘。”那老板得意的说。(看来这次好话说对了。)
　　马上给客户报了卡号密码，大概1分钟后
　　“恩，小姑娘，这卡不错。如果你价格再便宜点我就定1000张。”
　　“老板呀!我已经免了邮资再送您10张了呀。110不能再少了，我给别人1000张都是120出的。”(讨价还价，就看个人本事了。)
　　“不是吧你这小姑娘，一分钱都不还啊？要不这样，邮资我自己来，你再送我几张卡。”
　　“啊!这样啊!我只能送一张!加上刚才您试验的那张2张360元，还有本来的10张1800元一共送了您2160元。不能再送了。不然回头我要被老板骂死了。”
　　“你老板不会骂你的拉，我都买了1000张了。好了，是不是必须现在就打款？你今天能出货么？”
　　“恩，可以的，现在10点半，您马上打款，我大概10分钟就能收到，收到我马上给您快递发过去。您记一下银行帐号。”(及时确定定单，促成。)
　　“恩，你说吧。”
　　……
　　收到客户款项后马上给客户发了快递。回来用计算器算了一下。这个电话的收入是：1000*110-1012*18=107984元(卡进价是18元，送掉12张，批发价110元，电话费3毛一分钟共5分钟1块5忽略不计)
　　批注：为避免朋友们对数据或者案例产生不必要的争执，说明一下。02年的时候网络游戏《热血传奇》刚刚兴起，玩传奇的国人大概有800万，而传奇外挂也在01年底开始兴起。那时的利润是非常恐怖的；很多软件批发行或者说点卡批发站都找不到地方进货。当初就是抓住了这样的商机来做这生意的。另外，竞争也非常之小，所以那位老板才会如此放心的购买1000张，当初的《传神外挂》是180元零售价。