从未公开的营销秘诀实例
网址:www.tem.com.cn 时间:2007-3-28 2:49:00 来源:中国电话营销网 作者:admin
在向顾客推销产品的时候，推销员往往会遇到这种情况。顾客会说：我现在没有钱买你的产品。这是推销员最常遇到的问题，也是最不容易解决的。针对这种情况，我现在将公开一个让你立即成交顾客的秘诀，希望大家能业绩增加。
如果你向顾客推销产品，他说他想买，但是却没有钱。当你遇到这样的情况你会怎样呢？是继续说服，还是放弃？下面我用例子来说明一个这个推销技巧。
推销员：朋友， 你想要致富吗？
顾客：当然想啊。
推销员：我们公司的产品能使你收入增加十倍以上，你希望这样的结果吗？
顾客：当然希望了。
推销员：我们公司的产品有300元一套和500元一套的，你想要哪种？
顾客：想要500元的，可是我们现在没钱啊。
推销员：你是说你想买我们公司的产品，现在只是没有钱对吗？
顾客：是这样的。
推销员：如果你有钱的话，你会买我们的产品是吗？
顾客：是的，可是我现在没有钱啊。
推销员：假如我用500万换你500元，你愿意吗？（我的技巧关键在这，主要是引导他想出拿钱的办法！）
顾客：非常愿意（金钱的欲望让他全力以赴）
推销员：那你怎么才能弄到500元钱呢？（刚开始他说没有钱，借不到钱，现在用这个问题看看他是否能弄到500元？
顾客：往家里借，干什么都可以弄到，能换这么多钱，我当然能弄到500元了。（看见没有，他想到了弄钱的办法，他可以借到500元钱！
推销员：是吗？那你现在去家里拿500元钱来我们公司的产品吧。（立即成交）
这个方法非常有效，大家如果遇到想买你的产品却说没钱的顾客，就可以使用这个金钱成交法。希望你们能业绩增加。
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