大客户销售战略(下)

　　【嘉宾介绍】李力刚 著名营销培训大师
　　【精彩看点】
　　大客户营销的特征分析
　　大客户决策链及决策流程
　　发展教练，培养“敌后武攻队”
　　如何发展客户
　　如何突破销售人员职务晋升
　　怎样抓住已经下过单的客户?
　　( 16:16:39) 李力刚说：对，激情四射，干劲十足。
　　( 16:16:43) 主持人说：执行力非常强。
　　( 16:16:51) 李力刚说：干劲十足这是第一，这是随便哪个老总都喜欢的事情，公司政治的学说里面谈的最多的就是在你的老板面前永远要显得干劲十足。
　　( 16:16:56) 主持人说：表演也要这么表演出来。
　　( 16:17:00) 李力刚说：第二条，对你的老总、对你的上司一定要忠心耿耿。
　　( 16:17:38) 李力刚说：一定要忠诚，这是对谁来说，无论在什么公司上班，无论在中国的企业还是在国外的企业都是一模一样的。
　　( 16:17:47) 李力刚说：所以这个就是第一个我们讲要干劲十足，第二个要绝对忠诚，第三就是不要轻易踏进任何一个政治漩涡。
　　( 16:17:52) 主持人说：啥意思？
　　( 16:18:01) 李力刚说：大的公司里面都有一些派系、派别，您只需要对你的老板忠诚，把事情干好，然后跟外面的人发展一些私人交往，纯粹个人的友谊就可以了。
　　( 16:18:17) 主持人说：不要卷进斗争？
　　( 16:19:33) 李力刚说：对，不要卷进斗争。
　　( 16:19:38) 主持人说：难保变成斗争牺牲品。
　　( 16:19:43) 李力刚说：在国外教材里面有专门讲公司政治的。
　　( 16:20:07) 李力刚说：这里第一条就是激情四射，第二要绝对忠诚，另外不要踏进漩涡，还有要业绩，没有业绩就白搭。
　　( 16:20:15) 主持人说：第一个激情四射、干劲十足，第二忠心耿耿，第三步要踏进任何政治漩涡，还有第四个是业绩。另外你只是top sales没有用，还要带领一个团队，这是在做业务骨干的时候有意识培养起来。
　　( 16:20:21) 李力刚说：对。
　　( 16:20:35) 主持人说：在其位、谋其职，如果你想得到这个岗位的话，在这个岗位以下的时候要具备这个岗位能力，不然到了以后你也会觉得没有办法胜任。
　　( 16:20:48) 主持人说：zeedy：赞同公司政治的说法。
　　( 16:20:52) 主持人说：晋升跟年龄有关系吗？
　　( 16:20:58) 李力刚说：在现在晋升跟年龄越来越没有相关性，往往到三十岁之后变得越来越缓慢，甚至是没有机会了。
　　( 16:21:08) 主持人说：边际效应递减了。
　　( 16:21:14) 李力刚说：年龄没有很大的关系，但是越早把握住机会越好。
　　( 16:21:19) 主持人说：人要晋升趁早、把握机会也要趁早。
　　( 16:21:29) 主持人说：正三轮摩托车：一个刚刚才认识的客户，怎么才能迅速的打进去的呢！谢了
　　( 16:21:35) 李力刚说：这个问题挺复杂，我们来说一下，一个刚刚认识的客户怎么迅速打进去，我相信，我们把它称两件事，正事和闲事，正事也打进去、闲事也打进去，
　　( 16:21:41) 李力刚说：正事怎么打进去，刚刚认识的客户正事打进去，跟以前的供应商比较的话那是很困难的，所以我们要感觉到先从闲事入手，怎么入手呢？闲事包括两件事情，名和利。