销售，让我快乐让我忧

　　03年，来到了上海滩。那时候没有明确的目标，不知道自己想要成为什么样的人，脑子里晕晕忽忽的没有方向。之前的3年工作经历，大半是在浑浑噩噩中度过，不知道哪些东西可以帮助自己，在这繁华浮躁的城市中立足扎根。

　　经历了第一次的面试后，成为了某汽车俱乐部的经理助理。汽车，是每个男人都喜欢的行当。汽车俱乐部，一个看似时尚有趣的职业。一年多以后，因为集团体制原因，自己为之辛苦努力，刚有雏形的公司面临解体。自己和经理坚持到了最后一刻，看着原来自己亲自招聘，亲手培训扶植的下属，一个个的都找到的他们新的归宿后，自己和经理2个才黯然离开，实现了“把汽车俱乐部的大旗扛到最后一刻”的诺言。

　　一年半的服务生涯，跟着军人出身的老总摸爬滚打，不敢说能力有多大的提升，感觉收获最大的是自己的心态，为人处事的态度和做人的格局。知道了什么叫责任，什么叫诚信。同时也看到了自己身上诸多的不足。

　　公司解体之后，自己发誓，再不跟国有企业发生任何关系。这时，又机缘巧合的遇到了一个有着相同目标的拍档。于是，便拥有了一家属于自己的汽车美容店，虽然只是很少的一点股份。

　　因为有着服务行业的工作经验，因此一切操作起来似乎都没有什么特别的难度，只是属于自己的私人时间少的可怜。但是在工作中，收获了巨大的快乐。结识了成百上千位的车主，和其中的很多人建立的深厚的友谊。

　　随着时间的推移，感觉发展的空间越来越小，跟合作人的关系也越来越紧张。经营和服务理念的冲突也越来越大。于是，人生再次面临重要的选择—这时，自己从小玩到大的好朋友递来了橄榄枝，几乎没怎么犹豫，就再次进入另外一个岔路口。

　　但是，其实当初选择做贸易的时候，并没有深思熟虑，只是为了有事做而为之。刚开始做的时候，一度茫然失落。机械产品自己完全陌生，又没有任何渠道跟积累。最重要的是，自己从来没有想过要做一个销售员—尽管自己曾经是个非常成功的服务人员，受到众多客户的认可跟信任，但是对于传统的机械行业，对于真正的业务销售，自己心底有些排斥，有些怯懦。

　　10个月，头3个月，几乎没有任何状态，每天就是上网查查资料，找点信息打打电话，自己的搭档一直是专业的销售，每天都有客户拜访。他会不露声色的提示我关于销售方面的一些心得技巧，但是自己心里总是存在一个障碍，认为自己不是做销售的，只适合做一个客服。

　　到了第二个3个月，因为公司资金的压力，加之一些其他的原因考虑，我跟搭档商量决定，让他去一家加拿大的公司任职，我来负责公司的管理经营，他利用空闲的时间来配合。这时，更是自己心绪的最低谷。甚至考虑过是否退出，重新回到老本行。但是，我的内心告诉自己—你不能退缩！这是个麻烦，也是个机会，你要让自己更加完善跟勇敢！你要证明你是个打不死的男人！

　　于是，在这3个月当中，自己开始强迫自己接受现在的行业，努力完成自己平时有些打怵的工作。其实管理方面我还是有一定经验和方法的，跟员工的沟通也不是问题，主要就是一直没有进入一个销售的状态，角色始终没有转换过来。而作为公司的员工来说，自己的顶头上司都没有一个很强的业务能力的话，你的管理再规范，沟通能力再强，他们也不会很有信心的。