销售，让我快乐让我忧

　　我每天不停的打电话，不断的归纳总结，即使怕，也要强迫自己完成自己之前制定的目标。往外跑的次数越来越多，见的客户越来越多。逐渐找到了一点点的感觉。

　　后来的3\\4个月，状态越来越正常，浑身都有使不完的动力，计划性越来越强，执行的准确度也越来越高。和客户沟通\\联络的感觉越来越棒。发现自己已经爱上做销售了。

　　我不知道这些转变到底是从哪天开始，但是我起码知道是自己的努力付出所形成的结果。一些心得跟大家分享一下:

　　1.刚开始做销售的时候，心态是个坎，过了这个坎，就没什么了。刚开始电话销售的时候，一直有心理障碍，担心被人拒绝，担心遇到无理的采购。可是后来自己拿起电话就拨号，拨通了再想要说什么，根本不给自己胡思乱想的机会。打的次数多了，自然就不怕打电话了，即使被人拒绝，也不会觉得有什么伤害了。遇到再难办的人，都能保持良好的心态来对待。

　　2.时刻保持快乐的状态，学会给自己打气。不管当时的状况有多么糟糕，都要保持一颗乐观的心。你的目标是要让你身边的人，所有见到过你的人，所有听到过你声音的人，所有看到过你文字的人，都能感受到你的快乐。把最好的东西跟别人分享，用快乐去感染每个人。即使在打电话的时候，也要保持微笑，对方绝对听的出你当时的表情。

　　3.不要给自己留后路。把帽子先扔过墙去，有的时候，把自己逼到没有办法的时候，你才会发现自己原来有那么多的办法。

　　4.计划过的事情，一定要做到，不管有什么困难，都不要轻易改变自己的计划。哪怕生病。这点很重要。做不到的时候，不要轻易就原谅自己，让自己弥补自己的过失，哪怕是利用周末的时间。人犯了错误，必须要承担责任，对自己要比对任何人都严厉。

　　5.即使是公司对公司，客户也不是象你想象的那么难相处。不是每个采购都靠回扣活着。有些客户，如果你能够把关系搞到不需要提回扣，才是你的厉害。任何人都有感情，杀人犯也不例外。所以，干吗在一开始就把采购想象的那么可怕呢?

　　6.格局要大，心胸要宽广。但是不能忽视细节。做事的节奏不要轻易打乱。很不起眼的一件小事，有的时候反倒影响整个大局。即使不影响大局，起码也会造成很多你想象不到的麻烦，浪费时间跟精力，所以，不要以为“做大事的人不拘小节”，这句话不是对每个人都适用的。不到一定的高度的时候，请暂时忘记这句话。