中关村*商日记
网址:www.tem.com.cn 时间:2007-4-10 23:23:00 来源:中国电话营销网 作者:admin
7、8月份，对于我们这些卖数码相机的来说，可以算是一年中的淡季了，前面“五一”刚过，大家该买的都买了，后面“十一”的销售高峰又还没到，想买的还没动手。这几个月就几乎没有什么生意，只能这么干熬着！
现在的生意越来越难做，尤其是数码相机，底价多少钱，顾客在网上一查就知道了。如果客户能在店里顺便买点配件还好说，若是只买单机的话，现在客流这么少，根本赚不到什么钱。回头看看，还有几万块钱的店租，和人员开销在那里等着！
不过，我最近倒是发现了一个好办法——卖水货！最近一段时间还真没怎么卖过水货，倒不是因为不赚钱，而是嫌那玩意儿太麻烦，万一出了毛病还要给人家退、换，我折腾不起。培训计划 销售计划 市场营销 销售技巧 电话销售 更多…
昨天有个一个顾客到我们店里买DV，点名要索尼的PC1000E，是给公司采购的，呵呵，这玩意儿1万多块，普通家庭一般也消费不起。其实，我们店里主要卖DC，做摄像机很少，不过既然人家来了我就得把他稳住，先“炒”一台再说。
我出去问了几家，都说是缺货，现在只有“水”的，本想作罢，但一问价儿却吓了我一跳：水货7600！俺当时的第一反应是：不会吧？这么便宜？要知道行货卖九千多呢，竟然有两千元的差价？于是俺当场决定：卖他一回水货，狠赚一笔！
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