销售成长日记--碰到这种客户
网址:www.tem.com.cn 时间:2007-4-10 23:24:00 来源:中国电话营销网 作者:admin
今天我照安排出去演示了,老板看似很客气。
此客户是自己主动找上门来的，本来觉得自己主动找上门的生意应该很好做的。为什么呢？第一，既然人家主动找上门来的，那么本身就是有需要的，肯定比一般客户更加有购买意向的；第二，这种客户本身会让人感觉他相对是了解过我们的软件，那肯定是知道用这个软件后，可能会带来的一点优势；等等。
总之，凡是这种客户，就会让人产生一种感觉，那就是他会买，而这笔生意很快会成功的。
举个例子来说吧，就好比在菜市场上买菜一样，人家特地跑过来问一下，你的菜是几钱的。那摊主肯定会特别高兴，因为他可能会买你的菜，而且可能性也很大的。但我说到的，是可能性，这个可能性的产生就会出现很多问题，那就是他可能是为了了解现在市场上的行情，或者就是要所有的比较过了，哪个性价比最好就买谁家。
性价比这东西，其实挺讨厌的，怎么说呢，最好的很容易选的，一般最贵的，那个就是了。性价比呢，并不是最好的，可能只是还可以而已，但价格比较廉价。培训计划 销售计划 市场营销 销售技巧 电话销售 更多…
所以，怎么说呢，虽然我们公司卖的软件是最好的，也是国家唯一认证的一个网络营销软件，但是，现在仿冒我们的软件的也出来了，大致内容很相似，只是细节上没有我们做的好，但是他的价格相对来说就比我们卖的软件低上几百块钱。也就是这样，有的人就认为别家的软件的性价比比我们的好。
嗨，我今天碰到的就是这种，想先看看各个软件的不同优势及服务，其实就跟那种在菜市场上东家问，西家跑，知道现在哪个相对比较好的，看看后，再决定购买的人一样。
我现在的问题就是用后续服务赢得他的认可，这就需要我本身更加了解自己产品的优势跟不足之处。还有相对了解别家软件的不同之处。
努力吧！！！！！！
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