一个保险销售人销售日记

　　2006年11月12日 星期日
　　　　
　　昨天上午洗了一阳台的衣服，下午去理发店洗头，带了本《吕氏春秋》翻了翻，各种观点，百家争鸣，还颇有受益。阴阳学很注重养生之道，从对生命本身的尊重，到爱惜自己的身体，关爱别人的生命，顺从自然规律，注重道德的修养……我发现物欲横流的今天，我们居然忽视了最为珍贵的生命，不节制的追逐物质享受，伤害着自己的身体和精神。

　　今天中午吃了一碗闷肉面，骑上车去公司做计划书，下午三点郊区的准客户来石路和我见面。差不多时间，我接到客户的电话，骑车一咕碌就到了。双休日的石路广场，声音很嘈杂，我担心客户不能集中注意力听我讲话，心情有些紧张。我到时，他们去大娘水饺填肚子了，等了一小会儿，看见夫妇两人带着孩子过来了。我把计划书，纸笔准备好。
　　　　
　　由于夫妇中妻子已经认同了，先生还很犹豫，其实说白了，对保险没有概念，没有信任感。我陈述了公司的历史，曾经遭遇的风风雨雨，就像一个老人经历了各种挫折，具有了处理各种风险的能力和实力，而不是像年轻的人虽然无所畏惧，却并不能证实事事都能抗衡。这就是老牌国际公司的优势。

　　他似乎对保险行业和公司的疑惑有所释怀，但对儿童教育金的收益还是不太满意。我告诉他，给孩子储备教育金并不是为了能有很高的投资回报。当一个孩子出生的时候，就意谓着父母必须承担起抚养、教育的责任。把所有的钱放在一个银行账户中，累积到一定额度，很少有人能抵各种各样的消费诱惑。而父母消费后又常常会产生愧疚感。所以，给孩子单独设立一个帐户，即能专款专用，又不会影响到父母消费的乐趣。特别是像他们那样投资渠道较少的家庭，保险是很好的投资理财工具。
　　　　
　　一份保单承载着整个家庭对孩子的爱护和期望，当孩子入学时，从账户中支取教育金的时候，看看十几年的交费过程，那是父母对孩子不求回报之付出的证明。过程往往让人比看到结果更感动人，这也是亲情的物证。并且我还修改了之前的计划，在不提升保费的前提下，增加了投保人（付费的人，父亲或母亲）的人身保障，附加了孩子和父母的医疗保障。
　　　　
　　同时，鉴于医改在即，医疗保险产品存在变动的情况下，现在为自己和孩子添置保险保障是很合时宜的。父亲终于认同了我的观点，也认可了缴费的金额，填写了保单。我嘱咐他可以回家认真考虑，两三天后再确定缴费事宜。告别他们全家，我到家也要五点半了。
　　　　　
　　我的语速有些过快，还需要调整。临场发挥还可以，用词需要更简洁有力。对小孩子的关注不够，要有一些回应。以后要准备其他颜色的笔，演示的时候会更清楚。“嫌货才是买货人”，对于客户的疑问，给予耐心仔细的解答，诚信从答疑开始。
　　　　　
　　睡前看了一集《实习医生格蕾》，是关于承担责任，背负起所有因此产生的一切副产品——误解、责怪、压力……清楚自己的责任，尽一切力量，遵守承诺，没有什么比承担责任更能体现一个人的价值。我所从事的事业，就是给予客户朋友的人身和家庭保障承诺，并履行。“诚信”在保险行业中显得尤为重要，就如宇宙中星球得轨迹，一旦破坏，就会造成可怕得撞击，伤害很多无辜。
　　　　
　　《春秋左传》云：“太上有立德、其次有立功、其次有立言。”首要就是“德”，一个人的品德修为决定着以后事业发展的高度。
　　　　
　　曾国番说过，古人修身有四端可效：“慎独则心泰，主敬则身强，求人则人悦，思诚则神钦”。——可为自省之用。

　　2006年11月13日星期一
　　　　
　　今天偷懒了：（