一个保险销售人销售日记

　　2006年11月18日 星期六
　　　　
　　今天母亲来我的宿舍看我，中午我俩一起去观前的九百碗解决午餐。很长时间没有去那吃面了。我很喜欢那的面汤，蛮鲜的，从历史角度评价，我没有浪费过一滴汤。我点好两碗八珍面，另加两块大排。（请不要怀疑，我的胃是很有实力的。）拿上筷子、餐巾纸在一楼找了四人位子坐下，等着上面。
　　　　
　　这时，一个男子愤怒的声音在大厅响起，我环视四周，才发现靠墙壁的位子有一对年轻男女面对面坐着。男子正在大声的呵斥女子，女子用微弱的声音辩解着。他们周围的顾客都把目光投向了他们。男子见状，转过身对附近的顾客要胁道“看什么看？关你们什么事？”于是，其他人便佯装不知，自顾自聊起天，只是时不时还会偷瞄几眼。
　　　　
　　我对母亲说，想这样大声责难别人来树立威信的人，不过是色厉内荏之人，一个男子在公众场合都尊重女性，可想而知，其素质有多低下了。我只能抱怨自己没有学点擒拿术之类，要不给他点好看。母亲笑话我得阿Q精神。
　　　　
　　我们吃完，走向门口时，我注意到那对男女正在门口说话。男子还是大着嗓门，女子瞪了他几眼，不屑与他解释什么。男子拿出手机给某人打电话，似乎要纠结什么人，女子笑话他管些小事。
　　　　
　　这时，我才恍然大悟，那对男女并不是在吵架或发生了争议。原来掌控全局的一直是那名女子，男子只是从属方。男子只是希望女子能确定他行为的正确性，从而用“大声嚷嚷”来证明自己的判断，而女子一直是持否定的态度。
　　　　
　　男子激烈的表达方式容易让人误解其是控制场面的人。我先期的观察也只是判断出他是用声音来建立自己的不满，并伤害对方。后来才明白他是希望得到肯定，而没有伤害对方的意思。有时只是看到一个人几分钟，如果没有认真分析，和花时间接触，简单的判断是很容易误解一个人的。
　　　　
　　下雨的天，没有工作，只是在午餐时间看到了一些东西，就记了下来。

　　2006年11月20日 星期一
　　　　
　　今天，我很过分。昨晚玩电脑太晚了，早上没起得了床，以致没到公司报道。
　　　　
　　中午说好去一个客户家吃饭，骑着车十二点到了园区她的小区，小找了一下。她妈妈做的饭菜。有我喜欢的红烧大排骨，青椒牛柳、菠菜，还有一锅莼菜肉丝虾米汤，其次有猪耳、蹄筋、花菜等等。把我吃得可开心了，呵呵！
　　　　　
　　午饭后，我和女主人聊起了天。当然话题自然是她的宝贝儿子。在园区读幼稚园，学费一年将近八九千。我问起个中缘由，她告诉我，除去小孩子的学费，还要支付兴趣班、服装等等的费用，更让我吃惊的是还要给孩子的老师和班上照顾孩子的阿姨固定的费用，否则孩子就得不到老师和蔼的笑容及善意的鼓励。我对这种没有职业道德的老师简直无语。因为很多家长和她一样，只要孩子好，送些超市的票面券之类的东西，并不算什么。甚至快到节假日，老师会通过短信委婉的提醒家长“贡奉时间到了”。当然，她对学校的教育还是认同的，我只能说像这样背地里的事最好不要让孩子知道。
　　　　
　　她打算自己辞职出来开厂，为了更好的生活以及给孩子提供更好的教育。我对她的想法提供了一些银行抵押方面的资讯，希望可以对她有帮助。
　　　　
　　她的孩子在和人交流时表现的比较自私，不愿意和人分享自己的东西。我改天会去新华书店找一本儿童心理学方面的书给她，教育也是需要指导的。
　　　
　　晚上，和一个朋友去会议中心观看广电总台新闻综合频率主办的“声音的盛宴”大型文艺晚会。很多电台的主持人在舞台上表演朗颂、广播短剧、演唱等等。刚开始，很享受播音员语言的节奏控制，圆润且铿锵有力的声音，让我的汗毛都竖起来了。但是较多的朗颂形式使晚会显得比较单一。播音员较缺少舞台表演经验，在舞台上的控制力不够，只是通过声音的表演，肢体的动作比较僵硬，难免有冗长拖沓的感觉。甚至我座位后的观众评论说早知道如此多的朗颂，不如在家听广播。并且，舞台上的道具也没有很好的使用，灯光，舞美都没什么特色，没有把舞台表演的立体感体现出来。
　　　　
　　不过，自从几年前和参加广播台组织的无锡游后，很久没有关心广播了，我还是看电视上网比较多。看到话筒后的工作人员男的英俊潇洒，女的婀娜多姿，想想如果成为苏州电视台的播音员多好。我还是比较喜欢男子浑厚女子高亢的声音，而不是太明显的苏州普通话。
　　　　
　　回到家，整理了之前培训讲课的听众调查表，根据不同信息，我分别发送了感谢邮件，有的附上了其关心的资料。给另外一家感兴趣的公司人事部门负责人发送了园区公积金大纲和部分PPT。