分众传媒业务员的销售日记

　　4月14日 一盆冷水

　　一觉睡醒,昨天的事还在脑子里打转。有可能太严肃,太公事公办了?可第一次我表现出的专业态度应该没有问题。没有介绍到他关心的点上?可是他关心的点究竟在哪里呢?和他谈市场他也不感兴趣,这个人的背景爱好是什么呢?下一步还是要给他先寄资料,公事不行,约出来吃饭试试?这样的私人企业,关键还是见老板,怎么样才能见到老板呢?目前来看绕开他是不大容易。找他们要个带子,在他们这幢楼里试播一周给他点甜头,然后观察效果?找到他住的地方,也给他单独播进去,在这过程中把私交建立起来?

　　无数想法和对策在脑中过滤,思路慢慢有了。

　　我拿起手机给H打电话,“H先生吗?您好呀,我是分众的小S,上次见过面的。”“嗯。”那边不冷不热。

　　“是这样的,我向头儿给咱公司争取了一个优惠,就是在你们楼宇里给你们公司的产品免费播一周广告,您看看效果。”
 
　　“这个得请示我们老板,我决定不了。”H好像在用鼻子说话。
 
　　“哦,那好,我就等您消息,这个优惠争取其实不容易呢,您问了后我再给您电话?”

　　“不用了,有消息我会打给你。”

　　一腔热情,又被泼了盆冷水。放一放,放一放,别急,会有办法的,我安慰自己。

　　4月18日 死磕

　　上午拜访了两个客户,都是跟进。H那张摇滚脸还是时不时在眼前晃,无论是块多硬的骨头,我仍然要啃,我觉得我是跟他耗上了。
 
　　突然想起我们曾经做过一个客户,这个客户跟H那边的产品是同一类型,做高档礼品的。何不把那个公司的广告片拿到H他们楼里去狂播一周?就不信H和他们老板看不到。我向经理汇报,他表示支持我的想法。说干就干,我找人要来那个公司的广告片,就从后天开始!

　　4月20日 咖啡和校友

　　今天回到家里已经八点了,一天的马不停蹄着实有点累。

　　早上约了客户D见面。我先到一个小咖啡馆等他,点了杯蓝山,边喝边等。20分钟后D来了,我连忙起身相迎。看见我桌上放着咖啡,D眼里有一丝犹豫。我忙问:“D先生喜欢喝什么咖啡?”“哦,有苏门达腊咖啡吗?要纯正一点的。”D先生问桌边的服务员。“对不起先生,我们没有。要不您来点别的?”服务员说。“哦,那边上岛都有嘛,你们怎么没有呢?”我一下子意识到自己的过失,人家是想去上岛,而我却在这里先点了,失败啊。连忙说对不起,要不我们去上岛?算了算了,不是什么大事。D大手一挥。

　　聊着聊着,我们谈到了念的大学,获得意外惊喜,原来我和D是校友,都是西南地区C大毕业的。校友嘛,怎么也有不少共同话题,学校的食堂,校门外的卡拉OK厅,五朵校花……说得投机,就啥都聊了,还了解到D有个四岁的女儿,这个信息很有价值!因为紧接着,D便说他女儿在音乐上很有天赋,一直想给她找个不错的钢琴老师。我赶紧接招,说我叔叔就是中央音乐学院的,让他给您找一个好老师。D先生顿时喜上眉梢。

　　接下来我要做的事,除了随时跟进,就是找到我那才认识的叔叔,这事怎么也得办成。

　　4月25日 胡汉山回来了

　　今天一大早,H那边就打来电话了,要我去见他们老板,有重要事情谈。天,我的策略奏效了!再次踏入这幢大楼,心里升起一股强烈的胜利感。
 
　　H的老板是个很耿直的人,就像那天我在他们会议室里看到的照片一样,微胖,但相当精神。

　　这次H对我客气了很多。老板开口便问:“GR礼品公司,在你们那儿签了多少单?”我说不多,就三个月(其实那早就过期了)。“那好,我们签半年,你给我做个最优惠的计划,记住,要最低价格。”“没问题!保证给你最低价格,最好的投放!”

　　H送我出门,笑容有点僵。我却在心头笑。

　　下午两点多,那边D先生又打来电话,说我给他女儿找的钢琴老师很不错,要谢我。我说没事,不要客气。D先生接着说广告的事很快能搞定,大概在月底就会出单了。

　　这就叫双喜临门。努力终归没有白废,今晚我要痛快地撮一顿。