第61节：如何掌握自己时间与生活(8)

　　这还不打紧，请教当地顾客之后，就会发现他们受欢迎的程度令人吃惊。这家保险公司的推销员，从没有中断过对该地的访问活动；其他保险公司的推销员却偶尔才来，而且只逗留一会儿。照理来说，顾客不应该有太强烈的感觉，可他们还是比较出来了，原因在于这家保险公司的推销员早上起步很早，留给顾客极为深刻的印象。只要顾客一来，就被认为是来办事的，尽管只是一声招呼，都让顾客觉得很开心，结果，公司业绩扶摇直上，把其他保险公司完全比了下去。

　　推销员一日起步的时间，最好早于竞争对手五至十分钟。虽然只有短短的十分钟，一个月却累积成240分钟左右，一年就多了48个小时。如果换算成早晨三小时的黄金时段，整整会多出16个时间段。

　　比竞争对手早到现场十分钟，不只是单纯的数字差异，它背后隐藏的意义，可由这家保险公司的例子显现出来。

　　推销员在公司开完早会以后，要立刻走出公司，直奔访问现场。千万别拖泥带水或临时去办琐事，这样会打断工作的连续性。有时，主管会因你动作太慢而责难道：“喂，××大少爷，你还不出去吗？难道要等吃中饭？”弄得自己一天不高兴，何苦来呢？

　　虽然推销员要及早出门访问，但也不能不作丝毫准备就上路。访问切忌准备不周，因此要在前一日将资料备妥，顺便请上司提供意见。若想拥有一个快乐的工作日，请务必记住“早起的鸟儿有虫吃”这句话，期待你有好的开始。

　　坚持并实现梦想

　　假如你是住在大城市，比如纽约，你们的球队能参加职业联赛是理所当然的事。但如果你住在像明尼亚波利那样的小城市，跻身职业联赛可就成了天大的事。如果失去球队，市民都将无所适从，可就在８年前，克拉伦斯差点失去加盟联赛的球队。

　　原因在于体育场——一个非常落伍的户外多用途体育场——受明尼苏达州漫长的寒冷冬天的影响，在足球季约后半季和棒球季的前几个星期这段时间，无论是多么现代化的场所，只要是户外设施，都毫无用武之地。

　　面对这种情况，克拉伦斯保住球队的唯一办法，就是建个新的体育馆。

　　克拉伦斯是个天生的运动狂热者，他实在是不想再回到以前那种坐在板凳上喊加油的日子，可他又没有雄厚的财力让他实现买下一个球队的奢望。

　　为了保住他们的球队，克拉伦斯参与了一项公共工程计划——建造一座耗资巨大的体育馆。后来，克拉伦斯凭借他过人的才华还成了这项计划的主席。刚开始兴建时，估计２年就够了，但这项计划花了克拉伦斯整整８年的时间。在这段时间，克拉伦斯常常备感艰辛、不安、烦躁，充满挫折感。

　　是什么使克拉伦斯一直坚持下来呢？梦想！