一个电话搞定客户，做下48%毛利

　　“哦!2万7唠!你们是收支票还是收现金?”王老师爽气的在那头问道。

　　“恩，最好是现金，如果是支票的话我得3日后给您安排日期，我怕排不过来!正好碰上黄金周，费用也可能会提高!”(适当的给对方一点压力)

　　“那好吧，你下午到我公司来拿现金，顺带把合同签掉。”

　　“恩好的!王老师，请告诉我您公司具体地址和您的直接联系方式”(别忘了任何细节，最怕一开心什么都忘了，到时就白开心了)

　　“恩，我公司地址是*********。对了小林!出游那天你带不带队?”

　　“恩!本来我是不带队的!不过这次和王老师交谈的很愉快!王老师如果这次也出游的话，我陪您一起去逛一圈!”(巩固客户关系)

　　“恩好啊!我要照顾这些老小孩必须去的!希望你也能去，我也好有个伴!”

　　“恩好的王老师!那我下午先到您那和您见个面~顺带把合同签掉~请准备好2万7现金哦!”(再次确认，准备结束话题)

　　“恩，我马上让财务准备。”

　　“好!那不多说了!下午见面聊!我准备下合同!”

　　“好的!下午见!”

　　“下午见。88”

　　“88”对方挂上了电话。

　　这通电话，核算了下。毛利48%。(以往老年人出游团一般的毛利在10%以下)。