沟通是什么？--五个小故事告诉你2007-12-29 8:07:00

假如你问老美，什么是沟通，他可能会答：“呵！沟通就是communication，这个字源是拉丁文的communicare，表示是公开、公众、让大家知道。当然啦，沟通也有negotiation的意思，似乎讨价还价。又可以说是dialogue，意思是磋商、对...

一个销售流氓的故事四（1）2007-12-29 8:07:00

这是个撒网抓鱼（即叫卖，向所有人做广告）、抓鱼（即谈判，找到对自己产品有爱好的人谈?）、成交（经过努力成交）三部曲的销售理念真实故事。?　　要害句之一：兄弟，你是我朋友，还是敌人？?　　话说上回雷诺遭遇“邮件门”攻击，他回...

一个销售流氓的故事四（2）2007-12-29 8:07:00

雷诺长舒了一口气，他很明白，老大没表扬，但也没批评。上一回“邮件门”斗争投诉的风波就算过去了。?　　雷诺下意识的笑了笑：“两位想明白了谁是我们的朋友，谁是我们的敌人了吗？”?　　还是宋佳机灵：“老大，是不是有什么事情瞒...

与营销有关的五个神秘数字2007-12-29 8:07:00

与营销有关的五个神秘数字　　第一个神秘数字：黄金分割率。　　原理：整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比，　　即1：0.618。　　这就需要用到黄金分割率　　即在同一商品有多个品种（或品牌）多种价格的情况下，...

电话营销的开场白2007-12-29 8:07:00

我们前面讲电话营销的特征的时候提到，要在短时间内吸引客户，就是对开场白的要求。?　　开场白就像一本书的书名，或报纸的大标题一样，假如使用得当的话，可以马上使人产生好奇心并想一探究竟。反之，则会使人觉得索然无味...

旺季促销的三大助推器2007-12-29 8:07:00

?　　旺季前夕，作为快速消费品厂家在进行了大批量的占仓、压货后，下一步要做的工作便是如何实现产品的“动销”了。产品的动销其实比压货工作更重要，因为，只有产品在渠道环节中真正地“动”起来，才能实现“从商品到货币的惊险...

销售旺季做什么（1）2007-12-29 8:07:00

前不久，一家快速消费品企业的营销总监给笔者打来电话，诉说在销售旺季很多区域经理以及基层业务人员都不愿下市场的情况，当这位总监强令要求下属必须出差下市场时，一些经理理直气壮的回答呛得他很为迷惑：现在货都供...

销售旺季做什么（2）2007-12-29 8:07:00

5、?创新促销模式。销售旺季是一个厂商可以获得较大盈利的时机，它不需要打价格战，而需要打促销战、价值战。创新促销模式，也许是旺季厂商可以赖以异军突起的依靠与后盾。它包括如下三个方面的内容：第一、促销要与众不同。...

电话营销基本训练2007-12-29 8:07:00

??　　一般来说，电话营销活动的进行方式，和传统面对面的营销活动的进行方式没有太大的差异，大家都能和人进行面对面的沟通，当然沟通的效果也是有差异的，电话沟通中表达的途径缩小，销售员就要用唯一的方式表达和控制交...

让团队充满激情2007-12-29 8:07:00

激情是以理性为基础的，理性是核，激情是一种外在的皮。激情的来源绝不是仅靠激情的口号！?　　“卖鱼，卖鱼，卖会飞的鱼！新鲜的鱼，会陪你聊天的鱼，快来买啊！”一个布满生气的鱼市场，一阵阵热情洋溢的吆喝声，一条条活蹦乱跳...

打造激情燃烧的渠道2007-12-29 8:07:00

电视剧《激情燃烧的岁月》曾经风靡一时，那个时代没有今天丰富的车子、房子与票子，却迸发着“人有多大胆，地有多大产”的豪情；那个时代没有营销，也没有“渠道”的概念，然而激情的计划经济却启迪着今天我们浮躁的市场经济。...

知名企业的团队沟通技巧2007-12-29 8:07:00

?　　现代企业都非常注重沟通，既重视外部的沟通，更重视与内部员工的沟通，沟通才有凝聚力。以下是一些值得借鉴的好做法：?　　　1、讲故事?　　波音公司在1994年以前碰到一些困难，总裁康迪上任后，经常邀请高级经理们到自己的家...

电话销售技巧培训实录2007-12-29 8:07:00

自美国70年代开始盛行电话销售以来，现今美国电话销售从业人员超过500万人。假如你住在美国，就能感受到电话销售是无孔不入。今年美国国会通过法案，开始限制电话销售人员向登记在册的家庭打出销售电话。尽管这样，还是...

怎样建立销售人脉？----给销售新人2007-12-29 8:07:00

怎样建立销售人脉？----给销售新人　　市场营销我说过，销售的本质经营人际关系。因为不管你是卖什么、或是买什么，都是要经过人来完成。对于一个公司来说也是如此。产品、价格、服务、宣传策略的竞争都是由每个人员来完成的。...

增加销售业绩的5个方法2007-12-29 8:07:00

如何增加天天拜访客户的次数？　　推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。　　第一、提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾...

有钱能使做采购的你来“推磨”？2007-12-29 8:07:00

5月份的某天，采购小王接到一个电话。对方自称姓黄，是某精密模具公司的业务员。公司是刚从东莞搬过来的，想在昆山拓展业务，希望能得到小王采购的帮助。言语之间，黄先生表现了很强烈的拜访意向。小王做采购也有几年了，一...

如何应对客户拒绝？2007-12-29 8:07:00

“微笑打先锋，倾听第一招。赞美价连城，人品做后盾”。??　　“但是，如何面对客户的拒绝呢？”实际上所有的拒绝只有三种：第一是拒绝销售人员本身，第二是客户本身有问题，第三是对你的公司或者是产品没有信心。??　　拒绝只是客...

十段法写好年度计划2007-12-29 8:06:00

紧紧张张的2007年就要过去了，布满希望的2008年就要到来了。如何写好年度计划？是年前的一项重要工作了。现模拟《五段法写好年终总结》将自己的一点体会写出来供大家参考，不足之处是明显的，就是很八股，按照这样写是难以...

家纺终端慎走专卖模式2007-12-29 8:06:00

在家纺产品的几种终端销售模式中，专卖店是近年来发展最快，企业倾注心力最多的一种。一方面是因为专卖店能够为消费者提供一个全面了解家纺产品，获得厂商服务和实惠价格的平台，因此得到了消费者的接受和喜爱；另一方...

吴学文演讲实录:多见客户2007-12-29 8:06:00

致胜之道　　吴学文演讲实录　　好，我给大家的电话交谈方法，预备的工作、还有话术等等，都是非常非常有效的工具。有一回，在中国，在北京，一家保险公司为了印证这个方法的有效度，在台上，有电话、有电话稿，在台下坐了有三百...