关注细节——成功开展促销活动的金钥匙2007-9-16 23:52:00

任何营销活动多由人、战略决策和战术执行三部份构成，中粮集团董事长宁高宁先生在任华润集团副总裁时曾说过一句话，“一家企业只是做好了战略决策而战述运营做不到位不是一家成功的企业”。促销活动也是如此，很多促销案子的策划和计划部份是没有问题的，有些甚致可堪称完美，但最后的效果却差强人意，终究原因在促销执行上出了问题，而促销执行...

一个销售小兵的感悟2007-9-6 12:37:00

感悟：开始看到这句话会觉得有些夸张，仔细想想，是呀，当我走出校门，由一个腼腆，对销售一无所知，面对客户紧张的语无伦次，踩着三轮车，自行车烈日风雨中沿街铺货，由于技能不成熟被客户拒绝甚至赶出来，不知人生归何处的"菜鸟"磨练成一个自信的和客户上级沟通，指导培训下属，面对面的和对手竞争，学到很多优秀的意识和素质技能，一步步的...

建行客户经理张建营销经验谈2007-7-27 1:18:00

优质的客户资源是银行发展的前提和基础，我一直对此深信不疑。在我从事个人理财工作一年多的时间里，我一直致力于对优质客户的开发和维护，效果显著――“十佳个人客户经理”张建营销经验谈...

熟读5招，保你成为销售高手2007-7-26 6:38:00

本人做销售不算很久，可是很喜欢观察别人的销售方式，在此基础上结合自身所遇到的情况，总结出以下几点，就算是抛砖引玉吧。...

我在印度公司销售工作的经历2007-7-26 6:35:00

本人在印度公司工作过2年多，主要从事国内采购，到中东/非洲/印度的销售工作（化工品为主，外带一些家具和小商品）。因此大致已经了解了印度人的一些通常的贸易习惯。写出来和大家分享一下，希望对目前/今后将对印度开展贸易的公司有些帮助。...

通用网址的成功销售案例2007-4-18 18:23:00

通用网址的成功案例数不胜数，由于篇幅有限，在这里我们只挑选了两个比较有代表性的销售成功案例，希望大家从中得到启发.初识通用网址,就感觉物超所值,而且我认为她是未来网络(中国地区)的一种大的趋势,为什么呢 看看名字就知道了,什么是”通用”...

销售如何开好场2007-4-1 23:05:00

“第一次”对每个人来说都是重要的，第一次旅游，第一次开车，第一次恋爱，第一次拿薪水……几乎所有的第一次都是珍贵的、伟大的、重要的。对于销售员来说，几乎每天都要拜访新的客户，也就是每天都有宝贵的“第一次”，所以一定要重视和把握好每一次的约见。...

轻松搞定千万生意：听第一卖家经验2007-3-28 3:56:00

他，也曾经遭遇过失败，那次两万元采购的惨痛经历如今说起来还是义愤填膺；而正因为这次经历，使他明白了电子商务少不了支付宝的存在；后来这一认识也成就了他的经商之道；原来要成为一位成功的商人，要成为阿里第一大卖家，也不是那么困难....

四十万订单是这样做成的2007-3-28 3:53:00

当你打开这篇文章的时候，希望你好好的去阅读他，13年的业务经历，告知你如何去做业务，昨晚与作者在畅谈中得知，作者把家用电器卖到没有电的地区，创造了一大销售奇迹，这件事情在某知名企业做为永存的内部营销参考，在佩服作者的同时，也希望更多的商友去阅读近来写的文章。...

推销技巧串串秀2007-3-28 3:41:00

有一个奇怪的领域，在这里，所谓的真实都不再让人迷醉；所谓的坚持都不再可贵，“见什么人说什么话，到什么山上唱什么歌”，反而是这里最最基本的生存法则。这里的求生本能叫做“随机应变”，而这个奇怪的领域叫做“推销”。...

容易被忽略的六个销售细节2007-3-24 11:21:00

一流的销售员能使顾客立即产生冲动！二流的销售员能使顾客立即产生心动！三流的销售员通过一次又一次的努力，使顾客产生感动！四流的销售员是自己被动，导致的结果是顾客一动不动。...

业务开展新手攻略2007-3-24 11:14:00

有需求就有市场,有市场就有销售,在市场经济大环境中,销售就是生命线,即为企业发展带来了动力,同时也在养活着企业本身,因此销售就是企业的生命线.而从事销售的人员也自然而然的成为关系企业生存和发展的重要因素.要成为合格的业务员,并最终为企业创造价值,特别是对于刚入行的业务员，以下三个环节尤为重要：...

十二种推销成功的根本之源2006-9-4 10:57:00

十二种推销成功的根本之源...

销售经理，深度分销你该怎样做？2006-9-4 10:55:00

销售经理，深度分销你该怎样做？...

进攻销售的秘诀2006-8-23 20:26:00

你无法阻止对方防守，那就请练攻球 　　面对日益激烈的竞争，销售变得越来越不容易，客户也变得越来越挑剔。整个商场就像一个角逐已达白热化的足球赛场，销售人员的"攻球"无数次地被客户拒之门外或被对手踢飞。许多销售人员都深感困惑：要取得销售成功，是否得靠什么绝招？ 　　"初次见面时就要力争给客户留下良好的第一印象，这是销售...

业务员有多少张“脸”2006-4-17 14:28:00

业务员有多少张“脸”...

第一次拜访客户怎么做2006-4-12 10:45:00

第一次拜访客户怎么做...

推销员的12种创造性开场白2006-4-11 12:16:00

推销员的12种创造性开场白...

六步引导客户说“是”2006-4-9 4:34:00

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实现持续销售的6个技巧2006-4-9 3:57:00

实现持续销售的6个技巧...