- 电话行销小点法的游说练习2007-3-22 22:58:00
- 小点游说法的关键是开放性提问。以下面的话为摩本，结合本职业务，反复作下面这样的提问练习。“您是张经理吗?我是玫瑰园房产销售处的小朱，上次您来看过盘楼，说要先想想，您现在考虑得怎样了?”...
- 电话行销缩小选择法的游说练习2007-3-22 22:47:00
- 结合本职业务，以认同游说中“缩小选择法”为摩本，差行练习。业务员：连续肯定法的游说练习。连续肯定法的关键是首先找到一个能让拍板人说“是”的问题。借鉴下面这些引导语，结合本职业务，提出使拍板人说“是”的话。...
- 电话行销资料整理练习2007-3-22 22:29:00
- 电话业务面临的一个问题是客户源的缺乏。从业务发生后的一段时间来看，其中的原因有两方面。 一方面，新业务员不知如何寻找客户源。现在大多数开展电话业务的公司采取的方法，主要是从本地区的邮政通迅录和行业通迅录以及相关行业的报刊、杂志等处收集，或者是通过他人的引荐。...
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